重回85：从鹏城小贩到巨头 - 第81章 生意；接触马国栋

    第81章 生意；接触马国栋
    林炳坤看了看周围一眼后，压低嗓音：“这老虎鸡，加工方面应该没什么大问题。
    毕竟產品不是在咱们这儿销售，而是要卖到澳岛去。
    而且这利润挺高，有一个估计能顶十个电子表外壳注塑，值得好好考虑考虑。”
    程阳仔细听完林炳坤的话，手中那份详细的项目文件也已看完。
    他抬起头，目光转向黄振海，问道：“黄叔，您对这几个项目有什么看法？”
    黄振海其实早就在心里盘算过。他弹了弹菸灰，灰烬掉落在水泥地上，缓缓说道：““要论快钱，老虎鸡確实快，也是最好的选择。但从长远发展来看，做这个对咱们技术提升没什么帮助。除非咱们將来自己也打算生產老虎鸡来销售。”
    “至於电子表外壳注塑项目，技术含量不算高，但订单量大。
    虽然单个利润小，不过量大了总体利润也很可观。
    而电路板加工项目，就像炳坤说的，需要一定的技术，我们得时间去学习和掌握。
    我个人的想法是，老虎鸡项目和电子表外壳注塑项目可以同时开展。
    前者能让我们短期內赚到钱，后者能提供更多的工作岗位，让村里更多的人有活干。”
    程阳听完黄振海的分析，微微頷首。
    他理解黄振海是想在赚钱的同时兼顾村里人的就业问题。
    但他又想到了一些关键问题，便接著问道：“如果要做这两个项目，设备成本大概是多少？所需的人手又该如何安排？
    计算了吗？”
    黄振海听后，顿时一愣，他这才意识到自己之前忽略了成本和人手的计算问题，只是想著项目能吸纳更多人就业。
    他不由把目光转向林炳坤，问道：“炳坤，这两个项目的成本大概要多少？”
    林炳坤清了清嗓子，说道：“如果是做老虎鸡的电路板零部件组装，或者作电路模块加工，成本倒不算高。
    但要是做电子表外壳注塑，那就需要一整条生產线的设备。
    像注塑机、模具、破碎机、混料机、退模台，还有柴油发电机这些都得有。
    一套设备下来，大概要三万块左右。
    而且这些设备的操作所需人手不算多，四五个人就够了。但后面还有加工修边，这需要的人手就多一些。
    要是想提高產量，就得相应增加设备和人手。”
    “我跟对方了解过，如果要达到年產五十万块电子表外壳的產量，需要两台注塑机、四套模具、两组退模台，其它设备数量不变。
    但设备成本大概就要十万左右了。
    当然，如果继续增加模具、退模机器以及负责修边的人员数量，產量还能进一步提高，也能安排更多人就业。”
    听完林炳坤的介绍，黄振海陷入了沉默。
    十万块的设备成本，这还仅仅是设备的费用，人工成本都还没算进去！
    十万块！这可是一笔天大的投入。
    程阳看到黄振海的犹豫，轻轻摇了摇头，说：“设备费用不是什么大问题，我可以想办法借钱来投资。
    但关键是，电子表外壳注塑项目技术含量不高，我们可以做，但不能把所有的人力都投入到这个项目上。
    別忘了，我们的目標是打造自己的品牌。”
    “黄叔，电子表外壳加工项目可以做，但先上一两条生產线就够了。
    电路板加工项目也必须开展，这是我们学习技术的好机会。
    我们自己做电路板，自己做外壳，最后自己组装。
    现在做这些就是为了学习和积累经验。等我们把人手、技术、设备都搞定了，到时候可能就会面临人手不够用的问题了。”
    “而且，电路板的应用范围很广，可以用在电子表上，也可以用在计算器、
    收音机或者老虎鸡作模块上。
    这类加工项目，每个工人一台加工设备，要提高產量就得增加人手。
    从长远来看，学到技术远比单纯追求短期利润更有价值。不然做那些没技术含量的，终究是给別人当夜壶——用完了就扔。”
    “所以，做自己的品牌才是目的。全做来料加工，本钱压上，一旦出事，別人撤单那天，估计我们仓库周围的草长得比我们都高。”
    黄振海听完程阳的一番话，恍然大悟，他不再犹豫，果断地说：“好，那就依你的意思来。做电路板加工和注塑加工这两个项目。”
    程阳点了点头，说道：“行。黄叔，那三间仓库，拿出两间分別作为这两个项目的加工区。
    您和坤哥根据设备的尺寸去测量一下场地，把面积大小详细记录下来。这样好计算设备的数量和空间利用。”
    说到这里，程阳又看向林炳坤，认真地交代道：“你去和对方谈设备的事情，二手设备就行。
    你可以找那些工厂老板商量，看看能不能用加工费用来抵设备的帐。
    要是不行，就直接付款吧。谈好设备后，派几个学徒跟他们的技师学习加工。
    另外，问问胡伯，看他懂不懂这些设备的操作，或者他有没有认识这方面的人。
    如果他不懂也不认识相关的人，就邀请他作为电路板加工的培训师傅，他提出什么条件，我们儘量满足。”
    林炳坤连忙拿出本子，迅速將程阳说的重点记录下来，还反覆询问了两遍，確保没有遗漏。
    之后，他才有些担忧地问道：“胡伯那边应该没问题，我之前已经问过他一次。
    但那些工厂老板会答应我们用加工抵设备帐的方案吗？”
    程阳自信地笑道：“对於那些工厂来说，用二手设备抵换加工费用，既能处理閒置设备，又能获得加工服务，他们应该会答应的。
    要是实在不行，我们就另外找製作设备的工厂购买二手设备。
    全新设备等我们赚到钱之后再考虑。钱的问题我来想办法解决。”
    钱其实他可以让黄振海去信用社贷。
    但他没提，而是用自己的侨匯券或者外匯券处理。
    这是“变现”的机会，將来拿回来的是真金白银。
    甚至，如果必要，找来一些坏的设备，自己修復后，又是一笔劵换钱”的“变现”方式。
    因而，他最后补充道：“如果设备不好买到，我来解决也行。”
    “那我们这些人入股的话，股份该怎么分配呢？”
    最后，林炳坤提出了这个涉及到每个人利益的关键问题。
    程阳没有丝毫避讳，他知道涉及到利益分配和人员分工的问题，必须提前规划好。
    他想了想，说道：“设备的具体价格还不清楚，你问清楚之后马上跟我说。
    黄叔这边以工厂入股一部分，后续还需要投入多少钱，我计算之后，根据总投资金额来制定股份分配方案。
    后面我们再召集所有人开个会，一起討论决定。”
    “好。”黄振海对这个安排没有异议。
    林炳坤也点了点头，心中对未来的项目充满了期待。
    谈好事情，程阳开车送黄振海回去，也顺带將三千个渔网袋带回来。
    到了水围村，咸腥的海风卷著柴油味和印染常污水的刺鼻气味灌进鼻腔。
    程阳看到了原本滩涂边上渔网全都不见了。
    而在仓库位置，一个个精致的渔网袋成捆堆在一起。
    程阳检查之后，很是牢固。
    简单的、用红色漆印刷在掌心大小布块上的万家鲜”三个字，就缝在上面o
    显得还很好看。
    这就是定製款的gg袋了，主顾们也能长期用。
    渔网也清洗浸泡过，闻过后，也没什味道，他不由好奇道：“叔，这是用什么东西清洗的？鱼腥味都没了？”
    黄振海抽了口烟，笑说道：“这对渔民来说不难。草木灰水泡一天，之后用龙眼叶汁水混水后再泡一天，最后清水再泡一天晾乾也就没什么味了。”
    程阳恍然，虽然不懂，但方法是有效的，笑说道：“叔，如果有別的村不要渔网了，那就收著做起来，以后还需要的。”
    “成。”黄振海应下。
    隨著渔网全部搬上车，程阳也就离开了。
    这些本就要被废弃的渔网经过加工后成为渔网袋，还能给村里人增加一点点收入，也是不错的。
    回到门店，程阳让老爸和其他人帮忙卸下来，隨之他也开始写上一块牌子。
    一万家鲜定製网兜，可装蔬菜瓜果肉类，承重好，质量好。0.5元/个。
    一不论新老主顾，购物满3元，都可以免费获赠一条万家鲜独有网兜。
    当眾人看到程阳写下的內容，都有些惊讶。
    程锦勇好奇道：“满3元就免费送？这么多袋子算起来岂不是亏了？”
    此时的门店还有不少主顾，一个个看著程阳掛上的牌子，顿时一个个看向程阳。
    似乎在等程阳的话。
    程阳笑道：“赚钱或亏本不是目的，网兜只是为了方便客人，就像是那些塑胶袋。”
    程阳看看想门店排队等候的人，笑说道：“这塑胶袋，你们带回去后，估计也是作为垃圾袋装垃圾，或者洗洗用来装別的东西，这用了也就没了。
    但这网兜拿回去后，以后出门能带，放家里也能装其它的东西，既不会浪费，也是物有所值，可长期使用的。”
    “那明天来买，是不是一样送？”有个客人问。
    程阳点头：“送！只要满足要求，都送。送到没货为止。”
    “好好好。”这下眾人就高兴了。
    网兜不小，但一个卖五毛钱，他们还有些不甘。
    但只要买三块钱以上的东西就能送一个，那自然就划算了。
    王秀兰和程建山自然是知晓儿子用网兜的意思，所以也没多说，立即行动起来。
    他们纷纷给那些还没走，但满足购物金额的人送上一个网兜装上。
    这让那些准备离开又留下看情况的人，感到十分庆幸和高兴。
    也都纷纷夸讚万家鲜的人会做生意云云。
    其他人不够额度的，又立即去多购买一点凑一凑。
    然后拿到网兜后，也是高兴地走了。
    也收穫一堆夸讚。
    这网兜看著就很是不错，万家鲜三个红色字也很是显眼。
    各有各的高兴。
    看著销售金额涨了不少，其余人也就明白程阳的目的了。
    只是他们不知这网兜的成本是多少。
    甚至，或许是亲戚朋友的，早上买过蔬菜，得知后面有送的，又跑回来问。
    但王秀兰和周小妹也没办法记住那么多，哪知道谁是不是符合要求的。
    只有一些比较熟，见面次数多的人有印象。
    只是儿子出去了，程建山也就不管有没有，都补上。
    不能跟人在门口吵，一吵，无论有还是没有，那就是他们亏了。
    这些人嘴巴一传出去，卖十几块都补不回来。
    因而，这也就导致万家鲜收穫更多的讚赏。
    说做生意厚道”、实在”，以后就来这里买”云云的话。
    於是，三千个网兜，到了中午，就送出去了两三百个。
    鬼知道其中有多少人是浑水摸鱼的。
    但没办法，其中有些是真的，有些是假的。
    就当做是送出去宣传，赚一波名声了。
    明天开始，现场结算就不一样了。
    但也是明天开始，销售价格就要调整了。理由也已经商量好一部门提醒。
    而此时的程阳，为了解决后续万家鲜店可能出现的麻烦，准备接触当初马国栋和周志强等人。
    这些都是掛靠站內的人，也是程阳缴纳掛靠费的单位。
    这些人算是有实权性的人。
    但他需要更多的资料。
    两天后，程阳拿到了关於马国栋更多的一些新消息。
    不多，只是基本的消息。
    但通过资料分析后，马国栋已经成为业务科的科长。
    与之前拿到资料时不同，职务已经从副科提升到正科。
    怎么升的，程阳不在意。哪怕是副科，也能管著许多事情。
    隨著时间悄然迈入6月5號，鹏城的暑气愈发浓烈，蝉鸣在枝头喧囂。
    程阳在心中默默盘算，万事俱备，是时候正式接触马国栋了。
    拿下他，基本上完成了一半。
    下午三点，伴山酒家內，凉爽的穿堂风轻轻拂过，带走些许燥热。
    程阳点了一份下午茶点后，便拿起一份《鹏城特区报》，看似专注地阅读起来。
    目光却时不时扫向旁边过道的邻桌空位。
    当程阳第三次微微调整藤椅位置时，眼尖发现一个服务生迅速撤走了空位上“预留”的牌子。
    这个临窗的第三桌位置极佳，坐在这儿，门口的一举一动都能尽收眼底。
    下午三点十七分，穿著的確良短衬的身影准时出现在斑马线那端。
    为了不让这次接触显得太过突兀，程阳特意提前来到酒家，做足了准备。
    他深知，要结识像马国栋这类人，与之前和王德安等人打交道截然不同，必须得有巧妙的方法。
    当马国栋进入酒家，来到固定的座位，程阳恰好抬头，將目光从手中的报纸移开，落在对方身上。
    马国栋是一个四十二岁的中年男子，戴著一副普通的眼镜。
    右手提著一个人造革的棕色公文包，左手拿著一份报纸。
    和程阳手中的一样。
    走过来的马国栋见到程阳，也只是扫了一眼，並没有多理会。
    程阳也同样如此，只是看了一眼后，就转回头，继续低头用笔在报纸上圈著什么。