重回85：从鹏城小贩到巨头 - 第103章 提前营销

    第103章 提前营销
    陆师傅一惊，错愕地看向程阳：“这么捨得？”
    程阳笑了笑：“纯粹是我觉得好吃。”
    但陆师傅还是摇了摇头，语气坚定：“不能卖的。”
    程阳盯著对方，忽而笑道：“那就最后一个办法了。我们合作。”
    陆师傅这下没有拒绝，只是看著程阳：“说说。”
    听到这缓和的语气，程阳露出一抹笑意：“我出钱、场地、证件、装修、原料採购，资金等等。你负责出技术，你也负责醃製咸菜，人员管理。
    按照你的意思开办一家咸菜厂，你来当厂长，人手你去找。
    只要保证卫生乾净，符合要求生產。
    卖出的咸菜扣除一切运营销售开支成本后的净利润，我们四六分。
    你四成，我六成，平时还算你一份基本工资300块。
    厂里涉及到咸菜技术的，你说了算。其它的我说了算。如何？”
    陆师傅听完程阳的提议，眼睛一亮。
    但隨即又有些犹豫。
    他搓了搓手，低声问道：“程老板，这条件確实系唔错，但我就系个醃咸菜，真系做得厂长咩？我怕我做冇好，耽误嗮咯。”
    听对方忽然冒出这海南闽南又粤语的的口音，程阳听得有些不真切，道：“说什么？
    ”
    “不好意思，有点急。”陆师傅有些不好意思，连忙补充道：“我是说这条件確实不错，但我就是个醃咸菜的，真能当厂长吗？我怕我干不好，耽误了生意。”
    “原来这样。”程阳笑道：“专业的人做专业的事情。配方是你家的祖传，所以技术是你的强项。
    厂里醃製的活儿你说了算，你的工作就是保证咸菜製作的全部流程卫生，味道不变就行。
    至於管理、销售这些，我来负责，不用你操心。
    咱们分工合作，各取所长，生意好不好，那是我个人的能力，跟你无关。”
    陆师傅听了，心里踏实了不少，但还有些顾虑：“那————这厂子得投多少钱？万一亏了，我可没钱。”
    程阳道：“投资的事你不用操心，我来解决。就算亏了，也不会让你赔一分钱。
    再说了，我对你的咸菜有信心，只要品质稳定，市场肯定能打开。”
    陆师傅沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。程阳也不催促，端起茶杯慢慢喝著，给他时间思考。
    合作才是他的目的。
    其它都是铺垫。
    买了配方又如何，这年头可没有什么合同协议，卖给了自己，后面对方又继续卖，哪有什么独家优势。
    而之所以买对方的咸菜，除了味道確实好，吃了回味感觉不错。
    主要是他也要接触做副食品了。
    本想著做水果生意，但现在鹏城的条件不行。水果属於“奢侈品”。
    能吃的，也就一些每年经常看到的荔枝、龙眼、潮州柑等等。
    但即便如此，每天能吃水果的家庭也不多。
    卖水果的时机还不到。
    那么副食品是新的选择。
    能独家的副食品，没有比价的空间，才好控制价格。
    过了片刻，陆师傅终於抬起头，眼神坚定道：“程老板，您这么有诚意，我也不能怂了。行，咱们就按你说的办，合作开厂！”
    程阳笑说道：“既然我们都有合作的意向，我问几个问题，希望陆师傅能如实回答我一下。
    不要隱瞒，这涉及到將来我们能赚多少钱的事情。”
    陆师傅见程阳忽然严肃起来，也不由跟著严肃地点点头：“你问。”
    “好。”程阳微微頷首：“这里面有没添加违规的东西？比如婴粟壳之类的。”
    “没有。”陆师傅断然回应：“这东西虽然不错，但我这里不需要。”
    见对方这般果断程阳继续问：“確定这配方只有你一人能製作？別到时候还有別人能做，否则等我们赚到钱了，別人也做这个跟我们抢生意。”
    “放心吧。只有我知道，我两个妹妹都不知道。”
    陆师傅继续篤定地说道：“当年我爹亲手教会我的。但我们老家类似的咸菜是有的，只是味道不如我家的。
    要不是当年因为怕没有单位工作，分不到房子娶不到老婆，我也不会进工厂，这一干就是二十几年。”
    “好。”程阳明白了，笑道：“那就没什么问题了。不过我好奇问一嘴。你修什么的？”
    “车床和铣床之类的加工设备。”
    程阳颇为惊讶：“你这职业，到时候可是全职的。你那边能离开吗？”
    “应该可以。但可能需要一些时间。”陆师傅道：“但离开的话，证件和住处可能就没了。”
    程阳笑道：“证件和住处不是问题，我给你解决。
    这样，你什么时候能离开了，再来找我，我给你安排地方住下。
    后面我再找场地。技术就在你手里，早点晚点都一样。
    等你离职后，我会擬定一份合作的合同。对了，还不知陆师傅怎么称呼？住哪里？”
    “就在皇纲那边，我叫陆沛。沛县的沛。”
    “好！陆厂长，合作愉快！”程阳伸出手。
    “这————”被称呼厂长，陆沛也有些不好意思起来：“八字还没一撇呢。”
    “现在就有一撇了。你家里有多少咸菜，都给我送来。我按照一块钱一斤收了，我得让人尝尝甜头”。
    “”
    程阳在最后两个字加重了语气。
    但陆沛听不出，只是以为程阳要拿去卖，道：“家里大概有五十斤。那我下午送过来，不用钱。”
    程阳点头：“不著急，看你时间安排，晚上七点前送来都可以。我会交代好的。但钱还是要收的。”
    “你不在这里？”陆沛问。
    程阳道：“这段时间我应该都在，到时候送过来就行。钱后面我给你。哪怕我没在你也可以送过来，我会交代好的。”
    这段时间都是他在帮著收店，毕竟老妈要回家做饭。
    “好。”陆沛缓缓点头，人也轻鬆不少。
    只是他搬起一旁的罐子时，想起什么，递给程阳：“送给你们吃吧。里面没摔出来的。”
    “那就谢谢陆师傅了。”程阳呵呵一笑。接过罐子。
    陆沛离开了，程阳看著陆沛那轻鬆的背影，嘴角泛起一抹笑意。
    这时候，周小妹过来了。
    她不敢去看程阳，低头看向只能看到一半脚面的地面，默默地收拾椅子和茶杯。
    程阳莞尔一笑，也没去逗她。这丫头太害羞，时间环境也不合適。
    他抱著破了个口，但用袋子包著的罐子进了门店。
    “那是什么？一开始闻著就好香。”
    王秀兰见儿子谈好事情，也是忙中询问了一句，称菜的手头活却没有停。
    “是啊，挺香的。小程老板，什么好东西？”一个老主顾李婶子也好奇地伸过头来。
    程阳呵呵一笑，將东西放在桌子上：“朋友送的土特產，也是他们家的独家秘方。醃菜来的。市面上可买不到的。”
    说著，他就解开了袋子。
    露出淡绿色的醃菜。
    “来，都是老主顾了，免费尝尝。小妹姐，拿柄小刀，洗洗后拿出来。”程阳朝周小妹说道。
    “哦哦，好。”周小妹立马放下茶杯，快步走向后厨。
    不一会儿便拿著一把乾净的小刀、一双筷子和几个小碟子回来。
    程阳没想著丫头这么细心，他还想著直接下手呢。
    他接过筷子夹咸菜，用小刀切了十几片咸菜，分別放在碟子里。
    但周小妹又拿来牙籤插上，递给周围的人试试。
    等这些人吃完，他又继续切起来，而后又招呼其他几位围观的顾客：“来，都尝尝，別客气。”
    李婶子拿起一片咸菜，凑近鼻子闻了闻，眼睛一亮：“哎哟，这香味儿，还真是不错。”
    她咬了一口，细细咀嚼，脸上露出惊喜的表情：“这咸菜脆生生的，咸淡適中，还带著一股子甘甜味道，有一点点的辣味。这跟平时吃的还真是不一样。”
    王秀兰也尝了一口，连连点头：“確实不错，跟咱们平时吃的潮汕咸菜的口味还真是不一样。味道也丰富。”
    其他客人也纷纷尝了起来，有人讚嘆道：“这醃菜下饭。你们还有吗？价格不贵的话，可以买点回家试试。”
    这话让其他人纷纷点头。
    咸菜他们也都经常吃，但都这匯总口味的他们还是第一次吃到。
    当然，主要是味道不错。
    程阳听到大家的夸讚，脸上露出满意的笑容。
    “这咸菜是我朋友家自己醃製的，独家秘方，很少卖的。
    他们一年也就做这么几罐自家吃，市面上根本买不到。
    今天大家尝到也只是他送我家吃的。”
    “哎呀，小程老板，你可別吊我们胃口啊！”
    李婶子笑道：“再切一点给我试试，那点辣味没了，还挺鲜甜。这咸菜可以的。”
    程阳笑著摆摆手：“当然没问题，都是老主顾了，我家什么时候小气过？”
    但周小妹过来，低声道：“我来切吧。”
    程阳看了眼丫头，微微点头，將刀反过来，刀柄对著对方递过去。跟著看向周围的人。
    “我朋友家手艺好，但好东西有限，如果你们想吃，我先办法把他们家的存货拿过来，给大家试试。”
    “那可得说话算话啊！”张婶子半信半疑地笑道。
    “放心吧，万家鲜答应过大家的，什么时候骗过大家？”程阳拍了拍胸脯。
    这话倒是引得眾人纷纷点头。
    手快的周小妹已经切出了十几小条咸菜，在递过去给顾客时，也在一旁听著。
    她忍不住偷偷看了程阳一眼，心里暗暗佩服程阳的机灵。
    她知道，程阳这是故意吊大家的胃口，好让这咸菜显得更加珍贵。
    不然也不会和那个人谈那么久。
    果然，在这些人又尝过后，都意犹未尽，纷纷叮嘱程阳：“小程老板，你可別忘了啊，咱们可都等著呢！”
    程阳笑著点头：“一定一定，大家放心。价格也都是半卖半送，售完为止。”
    等客人们陆续离开万家鲜后，王秀兰凑过来，低声问道：“阳仔，这醃菜味道是好，但真那么稀罕？”
    程阳嘿嘿一笑：“妈，您放心，这醃菜虽然好，但也没那么难弄。我这是故意让大家觉得它珍贵，等过段时间，咱们再推出，肯定能卖个好价钱。”
    王秀兰恍然大悟，看向儿子，目露骄傲地笑道：“越来越会做生意了。”
    程阳嘿嘿一笑，转头看向周小妹：“小妹姐，辛苦你了。”
    周小妹耳尖泛红，低头摆弄著醃菜罈，轻声说道：“不辛苦，应该的。”
    说著，连忙收拾东西，往门店后面去了。蓝布衣的后背已被忙碌的汗水洇湿。
    程阳看向老妈：“妈，等会这些咸菜全部切出来放在这里，掛上牌子，免费试吃。
    要是有人问，就说后面会有的。问价格就说跟平时的潮汕咸菜价差不多。”
    “好。你也要回家了？”王秀兰问。
    程阳点点头：“我先走。有事情的话，就让人去那边找我。”
    王秀兰知道儿子要去电子加工厂，道：“好，中午记得回家吃饭。”
    “好。”程阳点点头，隨后骑著摩托车先回了家。
    摩托车引擎轰鸣的声音，周小妹在屋后望去，结果就看到坐上摩托车的程阳朝这边笑。
    周小妹喉头突然发紧，慌忙转身躲进后巷。
    当听到轰鸣声逐渐远去，她才小心翼翼地走出来。
    看著那个挺拔的骑车身影迅速消失在建设路的拐角，她摸了摸略微发红的脸颊。
    感觉今天的程阳看他的眼神有些不一样，特別是————
    她不由低头看了眼，脸颊逐渐发烫。
    “这段时间怎么长得有些快————是不是肉吃多了？”她低头喃喃。
    忽然眼角发现水龙头的滴水，正顺著青砖缝，蜿蜒流向门外未乾的水洼。
    她连忙拿过铁桶放过去接水。
    半个小时后，换了一身衣服的程阳，骑著摩托车离开了华深北。
    蝉鸣声里，程阳的车轮碾过满地碎石，来到水围电子加工厂。
    水围电子加工厂铁门上的鲜艷的红漆还凝著清晨的露水。
    程阳的黑色嘉陵开到厂房门口。
    车间里传来接连的设备“咔噠”声，像夏日打在铁皮上的雨点，密集而清脆。
    流水线上，男女工人们身著天蓝色的工装，正忙碌地操作著机器，动作熟练而有序。
    加工厂通常是早上8点开工，下午6点下工。
    但程阳今天准备跟厂长黄振海聊聊，要不要试试三班倒或者两班倒，这样可以加快加工速度。
    “早，那边忙完了？”
    恰好，林泽沛拿著一份登记表从厂房里走出来，见到程阳，笑著打了个招呼。
    程阳点点头：“忙完了。都在办公室吗？”
    林泽沛指了指里面：“黄叔在里面，坤哥去自己档口拿风扇了。这几天里面有些闷，工人们都说热，那些风扇不够用。”
    “成，我去找黄叔。”程阳说著，往厂房里走去。
    天气炎热，车间里的温度確实有些闷。
    程阳边走边想，除了风扇，厂房还需要安装抽风机。
    这样才能更好地通风，改善內部的气流循环，只有外面的自然风更多进来，才会降低內部的闷热。
    黄振海此时正在查看今天注塑外壳的成品率，见程阳来了，起身笑道：“今天成品依旧保持不错，也算是稳定了。”
    程阳也跟著检查了一番，点点头：“那就说明技术工基本都熟悉了。这是好事。叔，有个想法，去办公室说说。”
    黄振海放下手中的成品：“行，走吧，去办公室聊。