重生游戏黄金时代：我成世嘉太子 - 第730章 索尼的爭夺

    第730章 索尼的爭夺
    “jupiter的开发工具链已经叠代到了第三版。”中山拓也继续加码，展示世嘉的技术底蕴，“我们提供了完善的图形接口和成熟的底层逻辑库。你们的製作人只需要把精力放在数值平衡、剧情编排和关卡设计上。具体的代码实现，这些外包团队利用jupiter的工具，可以高效、低成本地完成。”
    通过整合破產边缘的中小团队，世嘉不仅为自己培养了繁荣的技术生態，还把它变成了招揽顶级大厂的战略筹码。
    本多圭司放下文件，重新审视眼前的年轻人。
    “世嘉的诚意，我看到了。”本多圭司双手按在桌面上，“中山专务不仅带来了硬体平台，还带来了解决我们內部开发体制困境的整套方案。”
    “《勇者斗恶龙》如果在jupiter上发售，世嘉会提供最顶级的宣发资源。”中山拓也给出最终的商业承诺，“权利金的阶梯扣减方案，我们可以按照最高规格的特例来签订。保证艾尼克斯的利润最大化。”
    办公室里安静下来。
    只能听到墙上掛钟秒针走动的声音。
    这是一场信息量巨大的谈判。
    本多圭司需要消化中山拓也拋出的所有条件。
    “这件事牵涉太大。”本多圭司给出理性的答覆，“我需要召开董事会，和股东们详细商议。另外，开发部门也需要时间去评估jupiter的硬体架构，以及那份名单上外包团队的实际技术水平。”
    这是標准的商业推脱之词，但也合情合理。
    没有人会在第一次会面就拍板这种决定公司命运的战略合作。
    中山拓也站起身，扣上西装的纽扣。
    “理应如此。”中山拓也伸出手，“世嘉隨时欢迎艾尼克斯的技术团队来大田区考察。我们的开发支持团队会提供全天候的协助。”
    本多圭司握住他的手。
    “不瞒中山专务。”本多圭司坦诚相告，保留了商业博弈的余地，“下周，索尼的久多良木健本部长也会来这里。作为经营者，我必须听取各方的报价，进行横向对比。”
    “货比三家，商业常態。”中山拓也收回手，语气平稳，“我相信，在综合考量了硬体装机量、开发便利度以及对贵公司运作模式的適配性后，艾尼克斯会做出最符合自身利益的决定。”
    离开艾尼克斯的大楼，新宿的冷风吹过街道。
    中山拓也坐进轿车后座。
    索尼有钱，久多良木健可以开出天价的独占费。
    但世嘉给出的，是艾尼克斯赖以生存的生態土壤。
    这场针对国民级rpg的抢夺战，才刚刚开始。
    东京港区，索尼总部大楼。
    玻璃幕墙反射著冬日惨白的阳光。
    顶层社长办公室內，暖气运作的低鸣声填满了空间。
    大贺典雄坐在宽大的办公桌后，手里拿著一份刚送来的內线简报。
    纸张边缘被粗糙的指腹捏得有些发皱。
    久多良木健坐在对面的真皮沙发上，领带被扯鬆了一截，皮沙发隨著他的动作发出一阵闷响。
    出井伸之站在落地窗前，俯视著楼下如蚁般穿行的车流。
    室內很安静，没有人先开口。
    情报网传回来的消息打破了索尼原有的节奏。
    本计划用半个月时间慢慢试探艾尼克斯的底线，把条件打磨得足够诱人再正式上门。
    中山拓也单枪匹马进了艾尼克斯大楼的消息，把这份从容击得粉碎。
    世嘉的动作太快了。
    大贺典雄把简报扔在桌面上，纸张滑行了一段距离，停在边缘。“中山拓也昨天去了新宿。艾尼克斯的本多圭司亲自接待。”
    久多良木健换了个坐姿。“我们低估了世嘉的胃口。手里握著史克威尔，他们还想把《勇者斗恶龙》也吞进去。真让他们做成，日本rpg市场的半壁江山就全在jupiter手里了。playstation在本土的装机量会被彻底锁死。”
    出井伸之转过身，走到茶几旁倒了一杯水。“艾尼克斯和史克威尔不同。坂口博信是个技术狂热分子，史克威尔需要海量资金堆砌cg，整个史克威尔受他的影响很大，社长宫本雅史也不得不为此做出妥协，整个会社的规模一再扩大。艾尼克斯走的是轻资產路线，他们对资金的渴求度没有那么高。中山拓也拿什么打动本多圭司？”
    “不管他拿什么打动，我们不能等了。”大贺典雄手指敲击著桌面，“dvd標准的红利刚刚兑现，集团內部对电子娱乐部门的宽容度正处於高点。財务那边批下来的预算，必须花在刀刃上。去艾尼克斯，把条件开出来。要快。”
    出井伸之放下水杯。“我亲自去一趟。久多良木本部长负责硬体和技术对接，商业谈判交给我。”
    大贺典雄同意了这个方案。“预算上限可以再放宽百分之二十。入股比例要拿到话语权。另外，把家电部门和哥伦比亚影业的渠道资源也摆上谈判桌。世嘉有全球游戏渠道，我们有全產业链的宣发网络。这是索尼独有的筹码。
    第二天下午。
    新宿区。
    出井伸之的轿车停在艾尼克斯总部楼下。
    没有带多余的隨从，只带了一名负责记录条款的法务助理。
    本多圭司在同一间办公室里接待了索尼的代表。
    两杯热茶端上茶几。
    出井伸之没有绕圈子，直奔主题。“本多社长，索尼对《勇者斗恶龙》的未来有著极高的期许。playstation需要这样一款国民级作品，艾尼克斯也需要一个更有潜力的次世代平台。”
    本多圭司双手交叉放在身前，听著对方的开场白。
    昨天中山拓也坐在这个位置，今天换成了索尼的高管。
    硬体商的焦虑在这些拜访中体现得淋漓尽致。
    “索尼愿意提供全方位的支持。”出井伸之拿出一份意向书，“首先是资金。索尼电子娱乐刚从去年年底的消费季中回收了大量的权利金，目前资金流比较充裕，我们准备了一笔专项开发基金。艾尼克斯在piaystation上的所有项目，初期研发费用由索尼承担百分之七十。另外，索尼集团有意向对艾尼克斯进行战略投资。溢价百分之三十收购贵公司百分之十五的股份。”