亮剑：开局穿越毛熊，军火随便整 - 第593章 砍价砍到资本家吐血

    接下来的几天，对於赫尔利来说，简直是一场噩梦
    他从一个指点江山的总统特使，彻底沦为了一个被按在谈判桌上，反覆摩擦的商务代表
    而他的对手，是以陈云为首的，一支由经济学家、工程师、財务专家组成的，堪称豪华的谈判团队
    这支团队，分工明確，配合默契，专业到让赫尔利和他带来的几个所谓经济顾问感到绝望
    谈判的地点，就设在临时政府的一间大型会议室里
    长条桌的两侧，涇渭分明
    一边，是赫尔利和他那几个愁眉苦脸的顾问
    另一边，是陈云和他身后那群，眼神里闪烁著精光，手里拿著算盘和计算尺的帐房先生们
    “陈先生，关於高炉设备的价格，优惠百分之三十，这绝对不可能！”
    赫尔利拍著桌子，据理力爭：“这已经低於我们的成本价了，我们是来合作的，不是来做慈善的！”
    陈云扶了扶眼镜，不急不缓地从身后团队里，抽出了一份文件
    “將军，请看，这是我们搜集到的，贵国伯利恆钢铁公司，在1940年，卖给巴西政府同类型高炉的价格
    以及，1941年，通过租借法案，援助给英国的同类型高炉的內部友情价”
    他將文件推到赫利利面前
    “我们详细地分析了其中的成本构成，包括原材料、人工、运输、以及合理的利润
    我们认为，在去除掉其中的政治溢价和品牌溢价后，优惠百分之三十，是一个非常合理，且能保证贵公司，至少有百分之十五净利润的公道价格”
    赫尔利拿起文件，只看了一眼，额头上的冷汗就下来了
    对方的这份报告，详细到令人髮指，连他们公司內部不同批次钢材的差价，都计算得清清楚楚！
    他们是怎么搞到这些商业机密的？！
    “而且”
    陈云继续说道：“將军，您別忘了，我们这次採购的，可是一百套
    如此巨大的订单，享受一个批发价，难道不应该吗？”
    “我们甚至可以承诺，未来十年，所有新增的钢铁设备，都將优先从贵国公司採购，这背后是多大的市场，我想，你们那些公司的董事会，会算得比我更清楚”
    赫尔利被噎得说不出话来
    对方一边用详实的数据告诉你你还有得赚，一边又用未来的超级大单诱惑你，让你根本无法拒绝
    最终，经过长达一整天的拉锯，双方在高炉设备的价格上，达成了一个让赫尔利肉痛不已的数字——优惠百分之二十五
    这仅仅只是一个开始
    第二天，谈判桌上的议题，变成了铁路设备
    “我们需要一万公里的铁路钢轨，五百台大功率蒸汽机车，以及配套的信號系统”
    陈云开出了准备已久的清单
    “没有问题！”
    赫尔利这次学乖了，他立刻让身后的顾问，报出了一个自认为很有诚意的价格
    然而，陈云团队里，一个带著深度眼镜，看起来像大学教授的老专家，只是轻轻地推了推眼镜，就指出了其中的猫腻
    “將军，贵方提供的山地之王型大功率机车，我们研究过，它的设计，更偏向於在坡度较大的山区运行，燃煤效率较低，维护成本也高
    而我们华夏北方，大部分地区都是平原，使用这种机车，是一种极大的浪费”
    “我们认为，贵国联合太平洋铁路公司正在使用的挑战者型机车，更適合我们的国情，而且根据我们的计算，挑战者型的製造成本比山地之王要低百分之十二”
    赫尔利再次傻眼了
    对方不仅对他们的產品了如指掌，甚至连哪款產品更適合华夏的地理环境，都研究得一清二楚！
    这哪里是谈判？这分明是一场由顶级专家坐镇的，博士论文答辩会
    而他，就是那个被问得哑口无言的，可怜的学生
    接下来的几天里，答辩会的议题，从石油钻井平台到化工反应釜，再到农业用的拖拉机和化肥生產线……
    每一个领域，陈云的团队都能拿出让赫尔利无法反驳的，详尽的技术分析和成本核算报告
    他们就像一群饥渴的海绵，在过去的几年里，疯狂地吸收著全世界的工业知识，並將其融会贯通
    赫尔利和他那可怜的顾问团队，被彻底碾压了
    他们每天的工作，就是被对方指出报价中的各种水分和陷阱，然后在一轮又一轮的学术探討中，被迫地，一点一点地把价格降下来
    赫尔利甚至產生了一种错觉，对方好像比他们自己，更懂漂亮国的工业体系
    第五天，当双方终於就第一批，总价值约十亿美元的採购清单，达成了初步意向后，赫尔利感觉自己像是被扒了一层皮
    虽然总价看起来很美，但每一笔订单的利润，都被压缩到了一个让他心疼的，微薄的水平
    他甚至可以想像，当这份清单传回国內，那些指望著在华夏大捞一笔的资本家们，会怎样跳著脚骂娘
    但，他没有选择
    因为就在谈判的过程中，王浩还不经意地，让他看了几份內部简报
    一份是，莫斯科方面，已经同意向他们提供三座大型水电站的全套设备和技术图纸，价格非常友好
    另一份是，英国的罗孚汽车公司，希望能与他们合作，在华夏建立一条年產五万辆汽车的生產线，並且愿意出让百分之四十的技术股份
    这些简报，就像一把把悬在赫尔利头上的达摩克利斯之剑，让他不敢有丝毫的懈怠和侥倖
    他知道，他只要敢在价格上咬得太死，对方立刻就会转头去找他的竞爭对手
    “好了，陈先生”
    赫尔利疲惫地签下了初步的合作意向书，他感觉自己这几天比指挥一场战役还要累
    “初步的框架已经达成，具体的合同细则，我会立刻派一个更专业的商务团队过来，和你们进行对接”
    “我本人，必须立刻返回山城，那边……需要我”
    他现在归心似箭，山城那个烂摊子，再不回去收拾，恐怕真的要炸了
    王浩笑著站起身，和他握了握手
    “当然，將军一路辛苦，我们期待，与贵国的合作，能够儘快落地”
    “等所有细则敲定，我们会在北平，为您准备一场，更盛大的正式签约仪式”
    赫尔利挤出一个比哭还难看的笑容
    他知道，等到下一次再来，他將彻底坐实新华夏诞生之助產士这个名號了
    就在赫尔利准备离开的时候，王浩仿佛突然想起了什么，叫住了他
    “哦，对了，將军”
    “关於那五十亿美元的贷款，我们希望第一笔十亿美元，能儘快到帐”
    “毕竟，我们这边要支付给贵国公司的第一笔预付款，也差不多是这个数”
    “您看，这应该……没什么问题吧？”
    赫尔利脚下一个趔趄，差点摔倒
    用你们的钱，付给你们自己？
    这空手套白狼，还能玩得再溜一点吗？