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萧遥和宋青来到临安，没急著去见沈兰湄。
沈兰湄这边已经有许松接手，铺面装修也基本完工了，十六开业，萧遥这次过来正好赶上沉香阁重新开业。
也就是后天，办完事到时过去看看效果就行。
萧遥两人来到和殷轩约好的客栈，萧遥来了几次，已经和客栈老板认识了。
店老板一看到她，就笑眯眯地道：“许姑娘，你来了，你有个表兄说好和你在这见面，他已经到了，就住天字七號房间，我给你留了他旁边的房间。”
萧遥没想到殷轩来得这么快，就笑道：“那谢谢李叔了，我上去见他，你给我们弄几道菜上来！”
店老板答应著，赶紧让店小二把两人带上去。
萧遥先和宋青进了自己的房间，安顿好，她才过去敲殷轩的门。
门打开，萧遥就看到一个三十来岁的中年男人站在门口，他旁边有个二十多岁，长相普普通通的女子。
殷轩国字脸，眼角已经有细纹，目光深邃。
他穿了一身藏青色长衫，虽然洗得有些发白，却乾乾净净。
他之前被钱家打断了一条腿，杵了一条拐杖。
殷轩打量了一下萧遥，沉声问道：“姑娘可是萧大小姐？”
萧遥点点头，拱手：“萧遥见过殷先生。”
殷轩偏了身，对萧遥做了个请的手势。
萧遥就走了进去。
女子关了门，走回来，就候在殷轩身后。
“这位是我妹妹殷慧，她虽然跟著我，也学得能独当一面了！”殷轩介绍道。
萧遥微微一笑，示意殷慧坐下。
殷慧的相貌，一看就是易过容的，萧遥也不点破，直截了当地道：“苗姨应该把我想做的事告诉殷先生了吧？”
殷轩点点头：“都说了，我来找大小姐，就是决定帮大小姐和苗姐姐，大小姐想做什么，我都会配合！”
萧遥看了一眼殷轩，道：“你知道我家的情况，我一时拿不出太多做生意的垫本，我手上能拿出的就只有一万本金，剩下的就是我做的东西……”
殷轩脸上神情依旧，丝毫没有轻视的表情。
他淡淡一笑：“本金大小不是决定生意是否赚钱的因素，只要选对了路子，也能以小博大。”
“大小姐不如先把你做的东西给我看看，我再帮大小姐想如何售卖出去。”
萧遥笑了笑，虽然才和殷轩说了几句话，她觉得殷轩对她的胃口。
萧遥就拿出了几个小盒子放在桌上。
殷轩的神情还是很沉稳，萧遥对殷慧道：“殷姐姐，你拿打盆水来吗？”
殷慧二话不说，走了出去，一会打了盆水来。
萧遥就打开一个盒子，拿出一块香皂递给了殷轩。
殷轩就站了起来，接过香皂，按著萧遥的吩咐打湿了手，用香皂在手上搓了搓。
细腻的泡沫就出来了。
殷轩举手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的兰花香味就钻进了鼻尖。
萧遥把其他盒子打开，殷轩这次不用萧遥吩咐，就一一拿过去试，最后一种没香味，做工很简陋。
而其他几种都带著不同的香味，做工很精致。
殷轩都试完，才接过殷慧递过的帕子，擦乾净手重新坐下。
“大小姐，这些东西是用皂角做的？”
殷轩虽然还镇定，可语气已经有些兴奋了。
萧遥微微一笑：“原料里是有皂角，却不仅仅是皂角，殷先生应该实验过了，这些东西去污力比皂角强，这带香味的我给它取名香皂，不带香味的就叫肥皂。”
殷轩眸光闪动：“大小姐的意思是，这两种皂，要走两条销售路线？”
萧遥点头：“对，香皂加的这些香薰成本高，我想走高端路线，肥皂就是大眾的。”
殷轩手指互捻，思考著。
一会他道：“大小姐可以月供多少货？”
萧遥已经算过了，许松这边做化妆品，她就不想再把肥皂交给许松。
她道：“我只负责提供香薰和配方，生產就请殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！”
殷轩愣了一下，看向萧遥。
这可是一笔大生意啊，萧遥就这样全权委託自己了？
这气度是太自信，还是在藉此试探自己？
“殷先生，这门生意赚的钱就给苗姨提供经费，我这还有一门赚钱的生意，这笔生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別觉得我给你的分成少，我还要找合伙人！”
萧遥又从自己包里拿出了一个小皮包，递给了殷轩。
殷轩接过去细看，一看手都抖了。
这皮质细腻又散发著光泽，而且还没味道。
“大小姐，这……这是什么皮做的？”他难以置信地问道。
萧遥笑道：“猪皮！”
萧遥知道西陵国虽然有皮製的包，可这些大都是军用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。
做皮鞋的几乎没有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將领才能拥有。
“殷先生，按我的处理方法，不但可以做皮包，皮衣，还可以做皮靴，如果你有门路可以卖给军方……”
萧遥点到为止。
她第一步只想推出皮包，如果殷轩能找到靠山，也可以做皮衣皮靴卖。
这门生意一定会引起皇上注意的，萧遥已经想到了一个可以给殷轩提供助力的靠山，只是还得等苗栗给自己反馈信息后才能决定。
殷轩听懂了萧遥的话，想了想道：“大小姐，这笔生意做起来，一定会招惹钱家的窥伺。卖给军方，我是认识几个人，但他们的势力不足以和钱家相斗，我们得找到强有力的靠山才能行事！”
萧遥一听也不气馁，就道：“这生意可以稍延后，等我想办法找到门路再说。”
“殷先生，你可以先帮我做准备工作，在京城附近租个农庄，收购处理皮革，先备好货，再找些会製鞋的工匠，等我找到门路，我们就可以开始做皮靴卖！”
殷轩沉思了一会，道：“京城皮质货源充足，可以选在这地方做工坊，只是离越州远，大小姐你要视察不方便，不如就选在临安这边吧！”
萧遥摇摇头，临安这边她已经有沈兰湄的沉香阁了，再弄出一个赚钱的生意，难保会被有心人联繫在一起。
她选的这条路也是以防万一的后路，决不能让人联繫到自己身上。
她想了想，就道：“这个皮质工坊，就选在洛阳，肥皂工坊你不愿意在京城引人注目，就选在宿州，离京城不远，铺货运货也方便。”
殷轩琢磨了一下，赞同地道：“行，就按大小姐说的做。那处理皮质的匠人，我想买几个死契的匠人，可以吗？”
沈兰湄这边已经有许松接手，铺面装修也基本完工了，十六开业，萧遥这次过来正好赶上沉香阁重新开业。
也就是后天，办完事到时过去看看效果就行。
萧遥两人来到和殷轩约好的客栈，萧遥来了几次，已经和客栈老板认识了。
店老板一看到她，就笑眯眯地道：“许姑娘，你来了，你有个表兄说好和你在这见面，他已经到了，就住天字七號房间，我给你留了他旁边的房间。”
萧遥没想到殷轩来得这么快，就笑道：“那谢谢李叔了，我上去见他，你给我们弄几道菜上来！”
店老板答应著，赶紧让店小二把两人带上去。
萧遥先和宋青进了自己的房间，安顿好，她才过去敲殷轩的门。
门打开，萧遥就看到一个三十来岁的中年男人站在门口，他旁边有个二十多岁，长相普普通通的女子。
殷轩国字脸，眼角已经有细纹，目光深邃。
他穿了一身藏青色长衫，虽然洗得有些发白，却乾乾净净。
他之前被钱家打断了一条腿，杵了一条拐杖。
殷轩打量了一下萧遥，沉声问道：“姑娘可是萧大小姐？”
萧遥点点头，拱手：“萧遥见过殷先生。”
殷轩偏了身，对萧遥做了个请的手势。
萧遥就走了进去。
女子关了门，走回来，就候在殷轩身后。
“这位是我妹妹殷慧，她虽然跟著我，也学得能独当一面了！”殷轩介绍道。
萧遥微微一笑，示意殷慧坐下。
殷慧的相貌，一看就是易过容的，萧遥也不点破，直截了当地道：“苗姨应该把我想做的事告诉殷先生了吧？”
殷轩点点头：“都说了，我来找大小姐，就是决定帮大小姐和苗姐姐，大小姐想做什么，我都会配合！”
萧遥看了一眼殷轩，道：“你知道我家的情况，我一时拿不出太多做生意的垫本，我手上能拿出的就只有一万本金，剩下的就是我做的东西……”
殷轩脸上神情依旧，丝毫没有轻视的表情。
他淡淡一笑：“本金大小不是决定生意是否赚钱的因素，只要选对了路子，也能以小博大。”
“大小姐不如先把你做的东西给我看看，我再帮大小姐想如何售卖出去。”
萧遥笑了笑，虽然才和殷轩说了几句话，她觉得殷轩对她的胃口。
萧遥就拿出了几个小盒子放在桌上。
殷轩的神情还是很沉稳，萧遥对殷慧道：“殷姐姐，你拿打盆水来吗？”
殷慧二话不说，走了出去，一会打了盆水来。
萧遥就打开一个盒子，拿出一块香皂递给了殷轩。
殷轩就站了起来，接过香皂，按著萧遥的吩咐打湿了手，用香皂在手上搓了搓。
细腻的泡沫就出来了。
殷轩举手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的兰花香味就钻进了鼻尖。
萧遥把其他盒子打开，殷轩这次不用萧遥吩咐，就一一拿过去试，最后一种没香味，做工很简陋。
而其他几种都带著不同的香味，做工很精致。
殷轩都试完，才接过殷慧递过的帕子，擦乾净手重新坐下。
“大小姐，这些东西是用皂角做的？”
殷轩虽然还镇定，可语气已经有些兴奋了。
萧遥微微一笑：“原料里是有皂角，却不仅仅是皂角，殷先生应该实验过了，这些东西去污力比皂角强，这带香味的我给它取名香皂，不带香味的就叫肥皂。”
殷轩眸光闪动：“大小姐的意思是，这两种皂，要走两条销售路线？”
萧遥点头：“对，香皂加的这些香薰成本高，我想走高端路线，肥皂就是大眾的。”
殷轩手指互捻，思考著。
一会他道：“大小姐可以月供多少货？”
萧遥已经算过了，许松这边做化妆品，她就不想再把肥皂交给许松。
她道：“我只负责提供香薰和配方，生產就请殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！”
殷轩愣了一下，看向萧遥。
这可是一笔大生意啊，萧遥就这样全权委託自己了？
这气度是太自信，还是在藉此试探自己？
“殷先生，这门生意赚的钱就给苗姨提供经费，我这还有一门赚钱的生意，这笔生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別觉得我给你的分成少，我还要找合伙人！”
萧遥又从自己包里拿出了一个小皮包，递给了殷轩。
殷轩接过去细看，一看手都抖了。
这皮质细腻又散发著光泽，而且还没味道。
“大小姐，这……这是什么皮做的？”他难以置信地问道。
萧遥笑道：“猪皮！”
萧遥知道西陵国虽然有皮製的包，可这些大都是军用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。
做皮鞋的几乎没有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將领才能拥有。
“殷先生，按我的处理方法，不但可以做皮包，皮衣，还可以做皮靴，如果你有门路可以卖给军方……”
萧遥点到为止。
她第一步只想推出皮包，如果殷轩能找到靠山，也可以做皮衣皮靴卖。
这门生意一定会引起皇上注意的，萧遥已经想到了一个可以给殷轩提供助力的靠山，只是还得等苗栗给自己反馈信息后才能决定。
殷轩听懂了萧遥的话，想了想道：“大小姐，这笔生意做起来，一定会招惹钱家的窥伺。卖给军方，我是认识几个人，但他们的势力不足以和钱家相斗，我们得找到强有力的靠山才能行事！”
萧遥一听也不气馁，就道：“这生意可以稍延后，等我想办法找到门路再说。”
“殷先生，你可以先帮我做准备工作，在京城附近租个农庄，收购处理皮革，先备好货，再找些会製鞋的工匠，等我找到门路，我们就可以开始做皮靴卖！”
殷轩沉思了一会，道：“京城皮质货源充足，可以选在这地方做工坊，只是离越州远，大小姐你要视察不方便，不如就选在临安这边吧！”
萧遥摇摇头，临安这边她已经有沈兰湄的沉香阁了，再弄出一个赚钱的生意，难保会被有心人联繫在一起。
她选的这条路也是以防万一的后路，决不能让人联繫到自己身上。
她想了想，就道：“这个皮质工坊，就选在洛阳，肥皂工坊你不愿意在京城引人注目，就选在宿州，离京城不远，铺货运货也方便。”
殷轩琢磨了一下，赞同地道：“行，就按大小姐说的做。那处理皮质的匠人，我想买几个死契的匠人，可以吗？”
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