七零最强大队长 - 第854 章 实惠的价格

    当然，这些都只是铺垫。
    真正的核心优势，是手撕钢极致轻薄、利用率极高，一吨钢材能拆解加工出大量高端配件，应用场景广泛、价值远超普通钢材。
    隨著他的讲解，场內质疑的声音渐渐平息。
    紧接著，王元焊谨遵王二狗的叮嘱，开始为一眾外商画饼，细致描绘手撕钢在医疗、电子、军工、高端製造等行业的未来前景与巨大商机。
    讲到口乾舌燥，他端起水杯喝了一口，王元龙顺势接过话头，笑著对左右外商说道：“各位先生，今天很多同行竞品的负责人並未到场。在你们各自的行业里，谁能率先拿下手撕钢资源，谁就能彻底拉开差距，遥遥领先所有竞爭对手。”
    闻言，在场商人纷纷低头低声商议，很快就有人率先表態，愿意批量採购。
    此刻场內大致分为两类人：一类是竞爭对手未到场的財团，毫无顾虑、果断下单；另一类是竞爭对手也在场的商人，顾虑重重、犹豫不决，明知手撕钢是稀缺好货，却被高昂价格拦住，迟迟不敢决策。
    千次郎低头拿著纸笔快速核算成本，越算脸色越难看，眉头紧紧皱起。
    斋藤察觉到他的异常，低声问道：“千次郎，怎么了？出什么问题了？”
    千次郎压低声音，满脸凝重地回道：“社长，就算我们咬牙拿下手撕钢，生產成本也会远超华国本土企业，直接高出一倍不止！这还没有算人工成本。您也清楚，华国人工极其低廉，工人包吃包住，月薪仅一百元，折算下来也就三十四美元左右。而我们日本的人工成本，是他们的三十五倍！”
    千次郎所言句句属实。
    此时的华国，月薪六十元已经属於高薪岗位。而日本正处於经济泡沫鼎盛时期，人均月薪突破一千美元，收入水准甚至赶超美国。
    斋藤闻言，无奈长嘆一口气：“我知道。而且华国彩电虽大多借鑑了我们日系技术，但他们自研的新型屏幕独一无二、市面罕见，据说也依託手撕钢技术打造。我们无从得知电视机厂的採购底价，但可以確定，他们的拿货价至少比我们便宜一半。”
    一半的差价，就是一万五千美元。
    可实际上，华国本土採购价仅两千人民幣一吨而且不是人民幣。
    国內最低价供给军方，一吨成本一千八百人民幣，售价一千九百人民幣，每吨仅赚取一百元微薄利润。若非国家硬性规定，军工厂甚至能以成本价直接拿货。
    雅塔医疗的波比看向身旁的大卫·罗德里，出声试探：“大卫，我的老朋友，你是长征钢铁集团的外资股东，持有百分之四十股份，你实话告诉我，这个定价是不是太高了？”
    大卫·罗德里心里清楚手撕钢的真实成本，却根本不会如实告知。
    他深耕传统钢铁行业多年，在美国一直被新兴產业巨头轻视打压，心里本就憋著一股气。再者商人逐利，售价越高，他的分红利润就越丰厚。
    他故作诚恳地开口：“波比，这个价格真的不算高。你们都亲眼见过手撕钢的品质，薄如蝉翼、性能顶尖，一吨钢材能拆分出大量高端医疗配件，价值极高。”
    苏菲亚也忍不住开口质疑：“可这个定价，实在超出预期太多了。”
    大卫·罗德里继续一本正经地忽悠：“说实话，我们也想低价出售，但核心专利、核心技术，全部掌握在王教授手中，我们没有定价权。而且这款特种钢的研发、生產成本，远超普通钢材，投入极大。”
    他凑近几人耳边，压低声音加码：“据我所知，就连华国军方採购特种手撕钢，单价都要两万美元一吨。”
    苏菲亚和波比对视一眼，二人虽是竞爭对手，此刻却难得达成一致，都希望价格能再下调一些。
    “大卫先生，既然军方採购都有优惠，那我们也不求同价，每款规格再降价五千美元，我们立刻签约採购！”
    大卫·罗德里故作为难，心里暗自盘算。
    李卫民早就和他商定，外资最低底价为两万五千美元一吨。
    他故作无奈地嘆气：“说实话，我真做不了主。军方的低价，是因为王教授及其家族本就是军方体系出身，有特殊优待。不过看在老朋友的面子上，我私人权限內，最多给你们每吨降价两千五百美元，最低两万七千五百美元一吨。採购量大的话，还能再酌情优惠。”
    隨后，大卫又陆续和几位美国財团负责人沟通，当眾人得知连华国军方採购都要两万美元一吨后，心里的牴触情绪彻底消散，渐渐接受了这份高价。
    这时，王元焊举起话筒，朗声宣布：“诸位！作为钢铁厂首批海外合第一批作伙伴，今天所有签约外商，无论採购哪种规格的手撕钢，统一每吨直降两千美元！採购数量越大，优惠力度越高！”
    “我们华国做生意，讲究诚信为本、薄利多销，量大价优，绝不坑骗各位合作伙伴！”
    在场中小商人暗自咂舌，心里无奈不已。
    他们体量有限、资金不足，根本达不到大额採购的標准，这份优惠很难享受到。
    但美、日、韩几大顶级財团却十分满意，他们资金雄厚、採购量巨大，对当前的价格和优惠政策完全认可。
    全场价格爭议彻底平息，后续流程变得十分简单，有意向採购的外商，陆续上前找赵福对接採购数量、签订合约。
    此刻的赵福依旧有些恍惚，满心震撼，久久无法回神。
    以往全世界强度最高的顶级钢材，售价也不过四百美元一吨。他此前预估，成本六百美元的手撕钢，能卖到一千至两千美元一吨，就已经是暴利，足以让钢铁厂赚得盆满钵满。
    直到李卫民再三叮嘱，让他遵从王教授的安排，对標几万美元的高价对外售卖，他才敢敲定这套定价方案。
    李卫民笑著拍了拍赵福的肩膀：“老赵，別愣著了，赶紧准备签约事宜吧。接下来几天，你有的忙了。”