重回90年，从中关村开始当大佬 - 第6章 三块钱的野心

    书房里，键盘的敲击声在深夜显得格外清晰。
    门被推开一条缝，叶溪溪端著杯麦乳精溜进来。
    “哥，给你。”
    林牧接过杯子，温热的甜意驱散了些许疲惫。
    “还在写那个输入法吗？”
    “不，在写更实际的东西。”林牧把屏幕转向她。上面是简单的图文步骤，標题是《三天学会用电脑》。
    叶溪溪凑近看：“教人用电脑的书？”
    “不是书。”林牧关掉文档，拿起桌上一张空白的 3.5英寸软盘，“是这个。把教程存进去，卖三块钱一份。”
    叶溪溪拿起那张塑料方块，翻来覆去地看，满脸怀疑：“这东西？三块？空白的一张也要一块多吧？能赚多少？”
    “批量买，软盘成本能压到一块二左右。”林牧心算飞快，“卖三块，分给店里三毛，我还有一块五的赚头。”
    “那也得有人买呀。”
    “中关村每天多少人抱著新电脑发愁？”林牧语气篤定，“花三块钱，就能在家自己学会，不用看店员脸色，不用一趟趟跑。你说值不值？”
    叶溪溪想了想，眼睛慢慢亮了。“哥，你脑子转得太快了！”她隨即又蹙眉，“可王店长能同意吗？”
    “所以明天得去试试。”
    次日午后，趁著店里没客人，林牧找到王建国。
    “店长，有个想法。”他递上那张准备好的软盘，“我想做这个，教人用电脑的教程软盘。定价三块，放店里搭著卖。每卖一份，给店里三毛。”
    王建国拿起软盘掂了掂，没说话。他拉开抽屉，拿出帐本翻看。
    林牧安静等著。他知道王建国在算帐。
    半晌，王建国抬头，眯著眼看他：“软盘成本不低吧？你卖三块，还有多少赚头？”
    “批量进软盘，成本一块二。给店里三毛，我能留一块五。”林牧毫不隱瞒。
    王建国手指敲著桌面。成本清晰，利润明確，还能减轻店员教基础操作的压力。这小子，把帐算得明明白白。
    “內容呢？”
    “我全包。文字、配图都弄好了，就差最后拷贝。用店里的电脑和软碟机就行。”
    王建国盯著他，忽然笑了：“你小子，是憋著劲儿要当万元户啊。行，我帮你跟上面递个话。不过……”他收起笑容，“內容不能出岔子，上面点头了才能做。”
    “明白。”
    王建国的效率很高。隔天下午，他把林牧叫到仓库。
    “批了。设备下班后你可以用。卖出去的钱，按你说的分成。”他伸出两根手指，“先给你批二十张空白盘。卖得好，再加。”
    林牧心里快速盘算：二十张试水，即便全砸手里，店铺损失也有限。王建国做事，果然稳妥。
    “谢店长。我会儘快弄好。”
    接下来两天，林牧一下班就钻进杂物间。
    软盘驱动器吱吱作响，拷贝一张 1.44mb的软盘需要近两分钟。他守著机器，看著进度条缓慢爬升，空气里瀰漫著塑料加热的微焦气味。
    叶溪溪过来帮忙，把拷贝好的软盘贴上手写的標籤，整理得清清楚楚。
    “哥，你说这二十张，多久能卖完？”
    “看运气。”林牧盯著驱动器指示灯，“但只要卖出一张，就是开门红。”
    二十张教程软盘，被放在收银台角落的一个小纸盒里。
    店员们被叮嘱，结帐时顺口提一句。
    头两天，无人问津。
    “三块钱就买张盘？太贵了。”
    “我自己能琢磨会。”
    林牧不急，依旧做著自己的事。
    第三天下午，一个穿著工装、满手油污的中年男人来买电脑。付完钱，他看著簇新的机器，脸上露出点茫然。
    店员小张按照培训，指了指那小纸盒：“师傅，要不带张教程盘？三块钱，从开机教起，回家自己就能学。”
    男人犹豫了一下，掏出三张毛票：“成！总不能比工具机电路图还难学吧？”
    第一份，卖出去了。
    叶溪溪当时正好在场，激动地掐了林牧胳膊一下。
    林牧脸上没什么表情，心里那根弦，鬆了。
    有了第一个，就有第二个。几天下来，二十张软盘竟然卖光了。
    虽然没引起什么轰动，但实实在在换回了六十块钱。
    王建国看著空纸盒，这次没犹豫，直接对林牧说：“去库房领一百张空白盘。这路子，我看行。”
    又熬了两个晚上，林牧和叶溪溪一起，把一百张软盘全部拷贝、贴標完毕。
    这次，王建国把纸盒放在了更显眼的位置。
    或许是基础用户確实有这需求，或许是那“已售罄”的短暂空缺勾起了好奇，这一百张软盘，在一周內也陆续卖光了。
    周末盘帐后，王建国把林牧叫到办公室，递给他一个信封。
    “一百张的利润，一百五十块。你点点。”
    林牧接过信封，厚度踏实。他没点数，直接揣进兜里。
    “错不了。谢店长。”
    王建国看著他沉稳的样子，笑道：“万元户的第一步，算是让你迈出去了。”
    走出店铺，夏夜的风带著凉意。林牧摸了摸口袋里的信封，稜角分明。
    这一百五十块，是种子。
    三块钱的野心，已经在这条街上扎下了根。