重生2012：从苏南小工厂开始 - 第6章 精彩的表演

    “江涛哥，”江浩然开口了，“我能看看这份合同吗？”
    江涛的眼神闪了一下，隨即笑著说：“当然可以，小然是大学生，懂的比我们多。”
    他把合同递给江浩然，眼神里带著一丝不易察觉的警惕。
    江浩然的目光落在合同上，快速扫过条款——果然和前世一样，合同里只写了交货时间和数量，却没写质量標准和验收流程，而且货款要等“预付款到帐后三天內”才会支付，这明显是个陷阱。
    江浩然接过合同，指著其中一条条款说：“江涛哥，这里写著『剩余货款在货物交付后支付』，可货款什么时候到帐，不全按人家说了算？还有，质量標准和验收流程也没明確，到时候对方说咱们的產品不合格，不给货款咱们怎么办？”
    江涛將合同往江建国面前又推了推，指尖特意在附旁的铜期货抵押单上重重按了按，红章的印记在白纸上格外扎眼。
    他语气里的篤定像掺了蜜：“叔，您细看看这红章——恆通公司可是苏州国营企业下的外贸公司，跟东南亚那边的农机商签了五年独家供货协议，光年出口额就过亿，怎么可能差咱们这点垫资款？”
    他顿了顿，特意压低声音，一副“你放心”的模样：“再说了，大公司都这样，给帐期、压货款是行业惯例，可人家诚意也摆这儿了——这一百万的铜期货抵押单，就是给咱们的定心丸。”
    “就算真有意外，这抵押单直接能兑现，跑得了和尚跑不了庙，咱们稳赚不赔。”
    “今天您签了字，我下午就把设备商的人叫来对接，原材料明天一早就拉进厂区，五千套齿轮赶在月底交货，第一笔回款到手，垫资的钱立马就回来了！”
    江建国內心挣扎著，指节因为用力而泛白。
    儿子的质疑和眼前江涛信誓旦旦的模样，还有那张“价值百万”的抵押单，像根救命稻草勾著他，让他在“放手一搏”和“谨慎为上”间反覆拉扯，迟迟下不了笔。
    “叔，別犹豫了，侄子都是为你好啊！”江涛往前凑了凑，声音压得低却透著急切，“恆通那边催著要產能，不然咋们也接不到这个单子。”
    “您看这设备报价单，比市面上便宜三成，咱们垫的二十万设备款，一个订单的利润就翻番了，稳赚不赔的买卖啊！”
    江涛的话音刚落，一旁衣冠楚楚的甄月婷就適时接过话头，她从精致的手包里拿出一份列印整齐的资料，轻轻推到江建国面前，动作优雅又利落：“江厂长，您可能还不清楚，现在东南亚的农机市场正处於爆发期，我们恆通去年光是给越南、泰国的农机商供货，一年的销售额就达2个亿。”
    她指尖点在资料上的图表处，声音柔缓却字字清晰：“您看这组数据，未来五年东南亚的农机需求还在以20%的速度增长，我们的订单排到了下半年都做不完。”
    “这次把订单交给您，一是看江涛总推荐，信得过您的工艺；二也是想培养长期供应商——只要这批货达標，后续我们计划把每年近万套的齿轮订单都交给您，到时候您的工厂扩大一倍產能都不够用。”
    说著，她笑容温婉：“您放心，关於合同里的质量標准和验收流程，我们法务部正在做补充协议，今天先签意向书锁定合作，补充协议明天就给您寄过来。”
    她特意看向江浩然，语气带著几分“体谅”的笑意：“小然同学担心的这些问题，其实都是行业合作的常规流程，我们恆通作为正规企业，绝不会在这些细节上含糊。”
    “您想想，江厂长做机械加工这么多年，工艺口碑摆在这里，我们怎么可能拿『不合格』当藉口？我们要的是长期稳定的合作，不是一锤子买卖。”
    她特意看向江浩然，语气里的笑意多了几分，甚至带著点讚许：“小然同学年纪轻轻，心思倒比不少老生意人还细，能注意到合同里的这些细节，特別难得。”
    话锋一转，她又看向江建国，语气重归沉稳专业，“不过您放心，这些问题都是行业合作的常规流程，我们恆通既然想做长期生意，就绝不会在这些关键环节含糊。”
    “江厂长做机械加工几十年，工艺口碑在咱们本地都是响噹噹的，我们找您合作，图的就是这份靠谱，怎么可能拿『不合格』当藉口？我们要的是长期稳定的伙伴，可不是一锤子买卖。”
    这番话既回应了江浩然之前的质疑，又给江建国画了张“长期供货”的大饼。江建国拿起资料反覆翻阅，看著资料上密密麻麻的“市场数据”，原本紧绷的嘴角渐渐鬆弛——甄月婷这副专业、坦荡的模样，彻底打消了他大半的疑虑。
    江浩然却忽然低笑一声，抬手轻轻鼓了鼓掌，掌声在安静的办公室里格外刺耳：“真是一场精彩的表演，好一番情真意切的说辞，甄总监这口才，不去乐视真是屈才了。”
    前世乐视那场震动商界的“生態骗局”，他至今记忆犹新——乐视就是靠著“生態化反”的 ppt故事，把手机、汽车、电视、影业等八竿子打不著的领域全塞进“生態闭环”的空话里，用虚无的“顛覆式创新”画饼，一边忽悠投资者砸钱，一边拖欠供应商数十亿货款。
    那些被“长期战略合作”大饼套牢的厂商，有的押上全部身家扩產，有的垫资帮乐视代工，最后等来的却是乐视资金炼断裂、创始人远走美国的结局，工厂倒闭、老板跑路的惨状，和现在江南江北省那些被假订单坑垮的厂子如出一辙。
    而眼前恆通的套路，不过是换了身“外贸订单”的马甲。甄月婷口中的“东南亚市场爆发”，和当年乐视喊的“汽车產业革命”本质无二；江涛递来的“100万铜期货抵押单”，跟乐视用“股权质押”画的饼同为虚假担保。
    都是用一个听起来前景无限的故事，包装著“骗垫资”的核心目的，连忽悠人的话术都带著同款的“专业感”和“紧迫感”。
    江涛脸色“唰”地白了半截，显然没听过还未发生的“乐视下周回国”的梗，却被那股嘲讽的寒意刺得慌，张嘴就要辩解：“你小子胡说什么！什么叫精彩的表演？我和你爸正在谈正事呢。”
    甄月婷的眼神却猛地一缩，江浩然这话像根针，戳得她心头髮紧，下意识攥紧了手包。
    江浩然起身走到桌前，目光扫过那份抵押单，指尖在桌子边缘轻轻一敲：“只可惜，再精彩的表演，也抵不过一张假的抵押单。”
    江涛脸色一僵，刚要开口反驳，办公室的门突然被“砰”地撞开，急促的脚步声裹挟著冷厉的气场闯了进来。