1986：从煤矿开始的商业大佬 - 第34章 县城

    卡车缓缓驶出矿区，老解放的轰鸣，在清晨的山路上格外清晰。
    这条盘山公路比村里很多人岁数都大，坑坑洼洼铺满了碎的煤矸石，车在路上跳，煤块在车斗里跳……而谢文和郭庆牛则是在副驾上跳。
    谢文有些反胃，从粗布包里撕了些老咸菜到嘴里。
    “文子，没吃过这苦吧？”
    赵建国脸上的笑容依旧憨厚，“长途跑车，说是把著方向盘，坐在驾驶室里，雨淋不著风颳不到的，实则也不是个轻鬆行当啊！”
    谢文嘴里咬著咸到发苦的老咸菜，压过了反胃的噁心，勉笑道：“確实辛苦，赵师傅。以前光知道你们跑车能挣俩活钱，哪想到路上这么遭罪！感觉肠子都要给我顛出来了……比跟我爹干一天农活还难受啊！”
    郭庆牛听了也是赶紧说：“可不咋的，咱赵师傅是老资歷了，不光在矿上跑了五年，从前在部队就是汽车兵！风里来雨里去都十几年了。”
    赵建国趁空看了一眼郭庆牛的神情，淡笑：“呵呵，別光说我啊，庆牛，你也不错！队里几个后生，学问嘛你肯定是最好的——又会算帐又会开车，也是好样的！”
    郭庆牛赶紧说：“嗐，我这也是成也学问，败也学问，我要没这点墨水，也不会犯下这错误——不过赵师傅，其实我心里明白的，矿上能顺顺噹噹把煤送出去，全靠您这样的老司机撑著。”
    赵建国听著心里熨帖：“都是混口饭吃。年轻人肯替我们著想，比啥都强。”
    谢文趁机掏出怀里的小本子：“正好想请教您，雁门关那段路，我听人说坡陡弯急还常起雾，咱拉著满车煤跑，有啥要格外留意的？还有就是返程的时候，总不能空车往回跑，油钱都亏得慌，您平时都是咋配货才不亏的？”
    一旁的郭庆牛也赶紧凑过来：“是啊赵师傅，您可得给咱说道说道！我以前就跑过邻县的短途，长途配货的门道一点不懂，这次跟著文子和您，正好学学真本事，往后也能多帮车队干点活！”
    赵建国咧嘴笑了：“你们肯学就好，这跑长途的门道，说复杂也复杂，说简单也简单……”
    他脚下轻轻点剎，避开一块凸起的大煤矸石，开始细细说道，“先说雁门关那段，最忌讳的就是抢道和急剎……拉著煤跑，得提前掛低速挡，別等快到坡顶才减挡，容易溜车。过弯的时候，先鸣笛再占道，看到对方来车早早往回靠，那边大车多，咱煤车沉，剎不住！”
    谢文赶紧在本子上记：“那雾天要是能见度低，咋办？”
    “雾天就別硬闯！”赵建国语气沉了沉，“找个宽点的路边停下，等雾散了再走。当年有个车队的老伙计，雾天抢道，连车带煤翻沟里了，人虽没事，车废了半拉，矿上赔了不少钱。跑长途，安全比啥都重要。”
    谢文点点头，又问：“那咱卸完煤返程，咋配车才不亏？总不能空车往回跑，油钱都赚不回来。”
    “这就问到点子上了！”赵建国眼睛一亮，“你俩记著，返程配货讲究：『顺路、轻货、现结』。我一般找活，最好是往平鲁县城来，其次就是去朔县，顺路能配的货不少——供销社的化肥、百货公司的日用品，还有城里厂子的废料，这些都是轻货，不压车之外都是紧俏货，运费也给的痛快。”
    他顿了顿，继续说道，“配货的时候，先找固定货主……运费公道还不拖欠。再就是別贪多，配货重量刚好填满空车就行，多了油耗高，反而不划算。还有，一定要现结，別信『回头给你转』的话，跑长途最怕赊帐。”
    谢文飞快记著：“那除了供销社，还有啥地方能找配货？”
    “县城的货站啊！”郭庆牛抢著说，“平鲁老汽车站旁边有个货站，天天有周边村镇的人来发货，我以前去送过东西，跟货站老板也认识。到时候卸完煤，我去货站转一圈，保准能找著顺路的货，咱不光不亏，还能多赚点！”
    赵建国笑著补充：“庆牛这话在理。货站的货虽然杂，但胜在顺路。不过你得盯紧点，別配易碎品，万一磕了碰了，咱还得赔。优先选化肥、粮食这些耐造的，装卸也省事。”
    车子越过一道山樑，眼前的景象豁然开朗——平鲁县城就臥在河谷里，低矮的砖房密密麻麻挤在道路两侧。
    儘管在谢文这个现代人眼里，1986年的小县城还是落后了些，可相较处於深山的村落高家坡，那绝对先进繁华太多了；已能看到些砖房，偶尔夹杂几间土坯房，墙皮被风吹得有些斑驳，却都收拾得乾乾净净。
    屋顶上晾晒著玉米秆干辣椒，墙头偶尔探出几枝耐旱的沙棘。
    路上行人不算少，男人多穿劳动布工装或的確良衬衫，袖口卷著，脚下蹬著解放鞋；妇女们裹著碎花头巾，身上是洗得发白的布褂，挎著竹篮匆匆赶路，竹篮里可能装著刚买的盐巴，针头线脑，或是一家人的吃食。
    谢文合上小本子：“赵师傅，先去货场卸煤……完事儿咱再去供销社找樊主任，庆牛哥你负责搭话，就按之前说的，只谈返程散货运输的价，山货收购的事一句別提，见机行事。”
    郭庆牛拍著胸脯保证：“放心吧文子！我心里有数，不该说的话绝不多嘴，就跟樊主任说咱车队想拓展点顺路活计，省得空车跑浪费油钱。”
    赵建国脚下踩了踩油门，老解放朝著货场方向驶去，嘴里叮嘱道：“货场老李是个实在人，但验收煤质向来较真，咱的无烟煤筛得乾净，没掺杂质，他肯定挑不出毛病。卸完煤我去检查下车况，你们俩去供销社，我隨后就到。”
    谢文应著，目光扫过路边的货站招牌，心里盘算：先把散货运输的合作谈妥，这是车队增收的稳当路子，至於山货……他想看看这位樊主任的为人和做事，再和他跟进山货的事。