回到1990，经营个体餐馆开始 - 第185章 一场正式洽谈会议（第二更，求订阅）

    第185章 一场正式洽谈会议（第二更，求订阅）
    经过差不多一周时间准备，到了要陪同李富民去开会的时间。
    上午十点，李富民就派车过来接冯诚。
    冯诚专门换上那一身老裁缝做的西装。
    临走之前，也是认真对厨房进行了一番交代。
    “中午还是老样子，老吕和陶伟是掌勺的，你们都要听从他们的吩咐，我差不多是要去一整天，傍晚才能回来。”
    冯诚看著厨房里的眾人：“我可不希望回来，听到我阿姑跟我告状。”
    小姑笑呵呵：“哦呦，这话是不是说我呀？好像我喜欢告状一样。”
    大姑：“好啦呀，算是说我的好吧，这次我来监督，做的不好，我来告状。”
    小姑：“那不行呀，阿姐是老好人，恶人我来做。”
    然后小姑看向餐馆里所有人。
    “都听到了呀，小诚今天有很重要的翻译会议，所以他肯定是一整天都不在店里，你们不要以为小诚不在店里你们可以为所欲为啦。
    我的脾气呢，你们知道的，我可不会跟你们讲情面，也不像是小诚那样教你们。
    要是被我知道你们一个个偷奸耍滑，我一定会当面骂你们的呀。”
    对小姑的话，冯诚是深信不疑，厨房里的大家也都相信。
    就连吕辉这些天了解了之后，也不敢轻易去触冯秀红的霉头。
    因为冯秀红髮起火来，骂人还真的是张口就来，而且不会跟你讲什么情面。
    所以其实餐馆里大家都很清楚，餐馆里脾气最好的是冯秀玲，其次肯定是冯诚的脾气最好。
    冯秀玲不用说，那是待人处事永远都是非常客客气气。
    冯诚厨房做菜的时候很严肃，但基本上他是不会隨便骂人。
    即便是犯了错误，他会耐心进行纠正。
    不过冯秀红很多时候脾气可以说是非常大。
    往往也就是面对冯秀玲和冯诚她从来是不会发火。
    有时候真的急躁起来，冯秀红对父母说话都会有些过激。
    厨房里的一些东西，冯诚都叮嘱过大家。
    番茄肉酱冯诚也特意提前做好了一大盆，足够今天中午的营业用。
    至於晚上的营业，冯诚跟李富民已经说好，他会提前赶回来。
    其实李富民他们去洽谈，主要也就是在下午。
    跟眾人交代完毕，冯诚整理好衣服和李富民一起走出金玲红餐馆。
    望著冯诚和李富民离去背影，奶奶满脸高兴。
    “真不错，我们家小诚就是衣服架子，穿什么衣服都好看的。”
    冯秀红：“哦呦，妈妈你看自己大孙子，那还能有不好看的啊？”
    奶奶：“你这叫什么话？你难道不觉得好看？”
    小姑：“好看，我很早就说过啦，小诚是完美继承了我哥和前嫂子的全部优点，又高又帅的，尤其是他在乡下那么多年，面容给人的感觉很踏实。”
    大姑接过话：“皮肤虽然黑了一点，但是看著也很舒服。”
    小姑：“现在小诚还小呢，以后说不定还要再长高一些，到时候肯定更帅。”
    孙晴依听到这忍不住笑起来：“哈哈哈，真受不了你们，自己夸自己家的侄子，也好意思啊？”
    大姑看向女儿：“怎么？你觉得你表弟不帅吗？”
    孙晴依：“帅的呀，表弟的帅跟那些白白净净的人都不一样，他是那种给人感觉非常扎实，他往哪一站就觉得他很有本事，有能力。”
    听完女儿的话，大姑笑了：“你看看，还说我和你小姨，你自己不是也夸上了？”
    孙晴依：“都被你们传染了。”
    餐馆里顿时一片笑声。
    顾佳瑜边笑边看向了於安蕊。
    结果刚好於安蕊也看向她。
    两个人对视一眼，几乎同时都从对方眼神里捕捉到一丝丝警惕。
    这是一种对於情敌的独特警惕。
    不过，两个女生都没有向冯诚表达过什么？
    所以眼下对视一眼后，两人都同时向对方笑了笑，谁也没有去点破。
    都明白对方非常欣赏冯诚，谁也不愿意去点破这份暖昧。
    冯诚和李富民一起走出乍浦路，上了路口外面等候的车。
    等候的司机，看到李富民带著一个身穿非常讲究西装出来的小伙子，也是感到有些惊讶。
    司机可能没想到，乍浦路上还能走出这样英气逼人年轻人。
    车子从乍浦路驶出，一路开到约定好的酒店。
    李富民领著冯诚进入酒店后，马上有服务生上前迎接。
    听了李富民说明后，服务生更加是非常客气，让人领著李富民和冯诚一起上楼去会议厅。
    冯诚从酒店的一些设施上，看出来这家酒店是用来接待外宾的涉外酒店。
    沪城这样的酒店一般都是接待外国人，会提供专门的会议厅给和外国人洽谈生意的老板们专门谈判的地方。
    李富民在电梯里还是忍不住问。
    “你都准备好了吗？”
    冯诚：“阿伯放心，我都准备好了。”
    李富民又问：“紧张吗？”
    冯诚：“有一点，不过我想见到了人，和外国人聊一聊也就不紧张了。
    李富民笑了：“好，你不紧张就好，今晚的洽谈你不需要过多的开口，你只需要给我把对方的一些话翻译清楚。”
    冯诚：“我知道，阿伯放心。”
    电梯停下来，李富民领著冯诚走出电梯，一起来到他们租用的会议厅。
    门口有服务生专门为冯诚他们推开门。
    进入到里面，冯诚扫了一眼，没有外国人面孔。
    显然外国人还没有到，眼下会议厅里的人，应该都是李富民厂子里的人。
    看到李富民领著一个年轻人进门，马上有人迎向他。
    “副厂长你可算是来了，刚才大家还在推演一下，和外国人洽谈的过程。”
    李富民：“这有什么好推演的？我们是採购他们的机器，他们提供技术支持，这是之前联繫的时候已经谈好的。”
    此时，坐在会议桌前的一个人开口。
    “谈好的东西很多，谈好了，没有落在书面上，就不具备约束效力，如果口头谈妥就行，那我们今天还来这里干什么？”
    李富民看向说话的人：“吴副厂长你说的没有错，但是既然事先谈好的条件，我们就必须要重申清楚，不能不提。”
    吴副厂长站起身来：“李副厂长你明不明白，现在技术专利在人家手上，我们想要拿下，就必须要做出一些妥协。”
    李富民：“妥协可以，但不能无底线，我还是那句话，该是我们的权力就必须要爭取。”
    吴副厂长：“老李你这叫什么话？眼下我们厂子的原料销量很高，我们必须要儘快的进行技术上的升级，提高我们的產能。
    只要是產能上去了，还差现在让出去的一些利润吗？
    就凭我们厂子里大家的努力，这么一点点让利，我们很快就可以赚回来的。”
    听吴副厂长这话，冯诚大概明白对方的意思。
    说白了吴副厂长的思维，可能是眼下大多数人的思维。
    眼下很多企业和个人都会觉得，只要是先拿到技术和专利，哪怕是让利一些也没有关係的。
    反正国內的生產效率摆在那，何况国內现在各个厂子工人的积极性都很高。
    靠著工人的加班加点，更是可以把產能直接拉满的。
    然后给外国人让出的那些利润点，靠著厂子里大家的加班加点很容易就拉平。
    这种做法在这个年代很常见。
    其实人家外国人看中的，也是国內普遍良好的教育，还有就是人工的成本低。
    可越是这样，冯诚认为国內的厂子越是不应该跟人家联手压榨自己的工人。
    只可惜，这种时候，冯诚没有开口插话的资格。
    不过李富民明显不同意吴副厂长的做法。
    “我们的工人確实更能吃苦耐劳，而且他们也愿意加班，他们的工资和国外对比也是很低的。
    但是我们不能就把他们当成是工具，我们也应该考虑到工人们的待遇，如果我们为了赚回让出的那部分利润，让工人们加班加点。
    那样我们对得起全厂上下对我们的信任吗？”
    吴副厂长问：“老李啊，工人们自己也愿意多加班啊，他们都是有加班费的，不是让大家白乾的好不好？
    如果现在不把技术和专利拿下来，我们接下来想要让工人加班，想要给他们加班费都没有那个机会了。”
    吴副厂长的话，让李富民也是陷入了一阵沉默。
    冯诚此时心里也明白，吴副厂长说的话確实没有错。
    在这个年代，大家还没有自主研发的意识。
    无论是技术还是专利，更多还是依靠国外的。
    大家就是寧可让出利润，只要能获得技术和专利，可以领先国內其他厂子就行。
    只能是等多年后，真正面临巨大的技术竞爭的时候。
    很多人才会意识到，原来技术和专利从来就不是能隨便买回来的。
    最终还是只能依靠自己的人去刻苦钻研和研发。
    才能够把技术牢牢掌握在自己的手上。
    有了自己研发出的技术，才能在国际竞爭中立於不败之地。
    可是现在，跟眼下这位吴副厂长说的话，他必然是不以为然的。
    明明人家有现成的技术和专利，让出一些利润就可以拿到了，为什么还要费时费力地自己研发呢？
    这就是如今吴副厂长心里的想法。
    也正因为他这样的想法，也就更容易被外国人拿捏住。
    李富民也没有继续爭辩，而是招呼大家先坐下来。
    不过他还是很坚定地表示。
    “合同我们可以谈，我还是那句话，先听听对方的意思，底线我们还是要坚守住，不能轻易就把底牌亮给对方。”
    在场其他厂子里的人都深以为然点点头。
    那位吴副厂长似乎並未放在心上。
    又是等待了一会，外国人也都陆续到来。
    让冯诚意外的是，来的外国人里，竟然有之前去餐馆吃番茄肉酱意面的几个外国人。
    他们仔细打量了冯诚一番，很快也把冯诚给认了出来。
    “哦，你是那位小厨师？”
    “你怎么会在这里？”
    “哈哈哈，你的番茄肉酱意面我们真的很喜欢。”
    冯诚大大方方笑著回应了对方。
    “我是来帮忙做翻译的，这位阿伯是我们餐馆的老顾客，他觉得我的外语很好，所以让我过来，帮他翻译你们的一切谈判对话。”
    听了冯诚的话，几个外国人一起目光看向了李富民。
    李富民也是面露微笑：“我们国內有句话，叫不拘一格降人才，我认为小厨神外语很厉害，所以我就请他来当我的翻译。”
    听到李富民这样说，吴副厂长和厂子里其他人都是一愣。
    大家没想到，李富民带来的翻译，竟然会是一个年轻的厨师。
    吴副厂长忍不住笑了笑：“老李你找个厨子过来当翻译？你不觉得有些太儿戏？”
    李富民笑著反问：“难道说老吴你们的外语比这位小厨师更厉害吗？”
    这话让吴副厂长顿时哑口无言了。
    因为他看到，冯诚確实和外国人聊得非常好。
    甚至他们专门请的翻译，此时都有些插不上话。
    或者说，翻译没有办法跟外国人拉近关係，反倒是冯诚和外国人的关係相当融洽。
    看著眼下情况，吴副厂长也只能是不再说什么。
    李富民让冯诚帮忙翻译：“告诉他们我们可以开始谈了，首先我必须要强调，我们也是有底线的，我们的底线就是，技术专利我们可以给费用，但是不能让他们占股份。
    还有就是，他们必须要保证后续技术上的支持，要保证可以让我们厂子里的工人学会技术。
    不是单纯把专利和机器卖给我们，他们就不管我们了。”
    冯诚把李富民的话非常严肃认真，全部都翻译给外国人。
    吴副厂长听完冯诚的翻译，扭头看了一眼他们请来的翻译。
    翻译此时是一脸惊讶，因为冯诚的翻译他听得懂，其中一些用词很明显要更加准確。
    而且冯诚的翻译，几乎不会让对方產生什么误会和歧义。
    这让翻译不禁对冯诚这样一个厨师有些刮自相看。
    甚至翻译心里忍不住嘀咕：一个厨子也能这么厉害的吗？怎么像是从外国回来？口语能表达得这么精准？