重生10创业：我公司十亿员工！ - 第47章 富丽华广场

    2010年时，富丽华广场还处於初建阶段，项目刚刚竣工，配套虽然初步成型，能满足周边居民日常需求，但还没有太多人气。
    广场共有五层，地上四层，地下一层。
    陈临与带著几人上下將广场走了一圈。
    只用一句话就可以形容整个广场。
    “基础功能齐全，但管理混乱。”
    广场里似乎並没有明確的划分出商业区和办公区。
    同一楼层內，既有公司，也有商铺。
    学舞蹈的培训机构边上竟然是个饭店。
    这就导致整个广场看起来十分混乱。
    不知道这里现在的管理者究竟是怎么想的，让人有些摸不清头脑。
    空著的店铺也有很多，一眼看去明暗交错。
    陈临与记得这种情况还得经过好几年时间才会改变。
    但这对工作室来说，简直完美。
    心里有数后，陈临与带著几人直接前往招商部。
    ......
    孔志远最近有点烦躁。
    富丽华广场去年开业时搞得声势浩大，结果实际表现並没有多好。
    入驻的高端品牌並没有多少，写字间和商铺的空置率也很高。
    他身为招商部经理，最近一段时间三天两头被领导喊到办公室，一顿夹枪带棒。
    孔志远看著手底下人送来的数据，心中一片麻木。
    最近又倒闭了一些商家，广场整体空置率已经飈到45%了。
    不由得有些埋怨领导。
    整个富丽华周边全是各种学校，学生消费本身就低，广场租金还订这么高，怎么和地摊以及老居民一楼商铺竞爭。
    前段时间终於说动了领导，將租金下调了部分，但是对商户的扶持还是基本没有。
    广场连个宣传都不给，商户自己怎么运营？
    在办公室越坐越心烦，起身出门准备在广场里转转。
    刚走出招商部，就看到了直奔招商部而来的陈临与几人。
    心中一动，摸了一下裤兜，確认名片盒在身上，快步迎了上去。
    陈临与几人顺著指示牌朝招商部走去，还没走到门口，就看到一个人迎了上来。
    “您好，前面只有招商部在，你们是准备在广场租商铺吗？”
    陈临与一愣，富丽华的服务態度这么好？
    那怎么空著的地方还这么多？难不成是租金太贵？
    念头一闪而过：“没错，我们工作室准备在滨城开个分部，我负责外出选址。”
    陈临与瞎话张口就来。
    孔志远心中一喜，连忙掏出名片。
    “几位好，我是招商部经理孔志远，我们到屋里详谈吧。”
    孔志远带著四人朝会客室走去，路过大厅工位的时候，陈临与发现整个大厅空无一人。
    落座后，李志远拿出招商手册分发给几人，对著陈临与介绍道。
    “咱们广场招商政策非常灵活，我给您详细说说......”
    招商部已经有半个月没有进人了，孔志远说的很细，从地段说到成本、从楼层说到户型，说来说去就是没提价格。
    听了一会儿，陈临与不由得出声打断孔志远。
    “孔经理，我现在比较好奇咱们广场租金和物业费的问题，这个你能详细说一下吗？”
    孔志远顿了一下。
    “广场配套设施很齐全，还是商住两用的，租金比纯写字楼低不少，是40块每平米，物业费8块，这个月我们在搞活动，签约的话可以享受九折优惠！”
    陈临与还没说话，一旁的王宏达忍不住了。
    “陈临与，这里房租也太高了吧！要不咱们换个地方吧！”
    刘宇航接了一句：“王宏达说的没错，咱们分部不用选这么好的地脚。”
    王宏达是真情流露，一边的刘宇航纯是配合陈临与在压价了。
    “陈哥，太贵了吧！”
    张龙看到刘宇航接话，若有所悟，也跟著来了一句。
    陈临与也跟著开口：“孔经理，我算是知道为什么整个广场的空置率这么高了，看来你们根本没诚心想往外租啊！”
    说完准备起身。
    孔志远感觉不妙。
    好不容易来一个諮询的，又要跑了。
    急忙伸手拦住陈临与，快速说道。
    “还没询问你们工作室具体是哪个方面的，刚才说的是1-2楼的价格，如果是3-4楼的话，价格还要低一些。”
    陈临与本就在试探，见到孔志远下意识焦急的模样，心里顿时有数了。
    讲价幅度应该不小！
    重新坐了下来。
    “我们工作室属於网际网路公司，不需要对外宣传，在位置方面没有那么高要求。”
    “四楼偏一点的位置，多少钱？”
    孔志远思考了一下：“30一平，我的权限还能给您打个九折！”
    陈临与摇了摇头。
    “15一平，免物业费，提供六个月免租期。”
    “这不可能！”
    听到陈临与提出的条件，孔志远脱口而出。
    “我们是准备长期运营的，直接租四百平，合同期限3+2，租金递增上限是3%。”
    陈临与追加了筹码，也提出了新的条件。
    所谓3+2，就是前三年固定租期，到期交钱。
    后两年有优先续租权，只要还想租，商场就不能租给別人。
    这次，孔志远犹豫了。
    普通的商铺出租平均在50平上下，这单成功了就相当於一下成交了八单。
    而且在合同期限上，陈临与確实诚意十足。
    一般在新开没多久的商场，不会有人敢直接签3+2合同的。
    尤其是富丽华现在这个情况，空置率已经接近一半了。
    万一后面一直起不来，那只能靠降低租金吸引商户了，但是之前的合同却要依然履行。
    孔志远思考了一下，还拿出了计算器，噼里啪啦一阵计算。
    “23一平，免两年物业费，三个月免租期。”
    陈临与在平面图上的一个位置比划了一下。
    “还是太高，四楼大约六七千平左右，我刚才看了一下，现在也就电梯旁一些地方才租了出去，总数还不到五分之一。
    四百平米，还是靠边的位置，说不定后面一直也租不出去了，这样还不如租给我，还能稳定拿到一笔利润。”
    看到孔志远想说些什么，陈临与摆了摆手示意他还没说完。
    “15一平，免两年物业费可以，但要六个月免租期，位置可以再退一步，异形也可以，门头小一些无所谓，但你要配套我五个车位。”
    孔志远看著陈临与画出的地方，陷入了沉思......