重生10创业：我公司十亿员工！ - 第115章 靠山自来

    第115章 靠山自来
    “你是说张院长找我？”
    “是的，你现在在学校吗？”
    “在的，我这就过去。”
    掛断陶秘书的电话，陈临与眨了眨眼睛。
    没想到校领导的反应这么快。
    万家外卖上线不到一个月，已经被院长注意到了。
    陈临与虽然没有掩饰自己的身份。
    也是想等未来碰到解决不了的问题时，好找家长帮忙。
    可他没想到院长直接约他见面了。
    整理了一下自己的形象。
    带上公司的资料，下楼往梅园走去。
    见到陶秘书时，顺手递过去一根口红。
    “请进。”
    陈临与推门进入。
    “张院长，您找我。”
    他刚进门，一下就注意到张院长桌边的垃圾桶里，带著万家logo的包装袋。
    “坐吧，陈同学，没想到滨財最近闹得沸沸扬扬的万家，竟然是个大一新生搞出来的，还是我公管学院的。”
    看到陈临与进来，张院长放下手里的文件，目光温和。
    陈临与从容坐到了张院长办公桌对面。
    “別看我年纪大了，我也是会尝试一些新东西的，今天中午我就是用万家点的外卖。”
    张院长笑著指了指一旁的垃圾桶。
    “多谢院长对万家的支持。”
    陈临与以不变应万变。
    “怎么想到要做这个项目的？”
    张院长继续问道。
    “我刚到滨城时住在宾馆，不爱动但还想吃一些本地特色餐馆，结果找了半天也没找到送餐电话。”
    “我就想著要是有一个网站，可以把附近好吃的餐馆全都收集起来，想吃什么直接选择就好了。”
    “我上网搜索了一下，意外发现了魔都有一个和我想法类似的网站。”
    “仔细研究后，我觉得一些东西可以借鑑，在加入点自己的想法后，我就做出了万家外卖。”
    陈临与並没有吹嘘自己多么的有先见之明，而是直接点出了网站开始就是受到了別人的启发。
    毕竟时间就在那里摆著。
    这样还有一点好处，让张院长知道他的万家並不是纸上谈兵，类似的模式是有人尝试的。
    “哦，你都加入了什么想法？”
    张院长没有太大意外。
    想法谁都有，能真正把想法转变成现实的人並没有几个。
    “除了网站本身外，我还找到了他们的招聘gg，他们给外卖员的待遇太低了。”
    “这也是因为他们的经营模式和万家不同，他们是电话订餐为主，网站订餐为辅的模式。”
    “这就需要招聘大量的客服人员，这方面提高了他们的运营成本。”
    “我的万家直接通过网页点餐，虽然有一定的学习成本，但对后台人员的数量就没有那么高要求了。”
    “我知道自己考到社保专业后，假期的时候曾经自学了一点社保知识。”
    “我认为不给外卖员交五险一金的行为，不太对。”
    张院长前面还没什么反应，听到陈临与最后一句话时，忍不住鼓了两下掌。
    “说的很好啊陈同学，你这种思考方式才是真的把知识活学活用了！”
    张院长身为公管学院院长，陈临与说的东西他当然清楚。
    现在还有不少小公司不愿意给员工交五险一金，而普通人对这方面还不够了解。
    为了到手工资能高一点，甚至还有人主动选择不交社保。
    陈临与说话时自信从容，条理清晰，张院长越看越喜。
    “这样的话，外卖员人数多了之后会不会影响公司经营？”
    张院长话语里带著一丝担忧。
    他的经验丰富，一下就发现了陈临与这样的行为会產生的问题。
    “蜂鸟配送成立之时，我就不准备靠它盈利，能做到收支平衡最好，只要不亏太多我也可以接受。”
    陈临与的话大出张院长意料。
    这年头谁开公司不想赚钱，更別提亏钱了。
    “一直亏钱的话，网站怎么能长期发展呢？”
    张院长身子前倾，有些疑惑道。
    “这个问题我准备靠融资解决。”
    这也是陈临与把万家分成两个公司的原因。
    如果都在一个公司里。
    这种纯亏钱的公司，风投一眼就会望而却步。
    就算有眼光好的，也会要求陈临与修改外卖员的薪酬制度。
    “不赚钱的话，风投为什么会投万家呢？”
    张院长提出了一个尖锐的问题。
    风投也是要赚钱的。
    “我的万家，最重要的其实是一个流量入口，就跟现在的团购类似”
    “到时候风投投资万家，需要的就不是赚钱了，甚至他们也会砸钱推广，您可以看看万家的数据。”
    陈临与將准备好的资料递了过去。
    外卖行业主要爭夺的就是流量和用户，这个行业本身自带高频刚需属性。
    所有人都要吃饭的。
    现在投资人的眼中都是团购，还没有人对外卖行业重视起来，
    陈临与直接在行业源头就对同行下了死手。
    现在外卖行业是一片蓝海市场，所有人都没有路径支撑。
    万家直接把进入门槛拉高到其他公司接受不了的程度，这就建立了深深的护城河。
    同样都搞外卖，万家给自家骑手交五险一金，其他公司对自家骑手没有任何保障。
    这怎么竞爭的过！
    就算其他公司复製万家的模式，没有系统返还，那烧起钱来可真是永无止境了。
    到时候为了这么庞大的流量，风投们別无选择。
    万家设计的模式也不是不能盈利的，只不过时间会长一点。
    只要最终能盈利，那前期的亏损都是为这个终局在买单。
    “你心里有数就好。”
    张院长仔细看了一下万家最近的数据，很亮眼。
    虽然现在还在亏钱，但是因为拉新推广的原因。
    把推广销减去后，其实已经盈利了。
    满意地合上文件夹。
    张院长对网际网路公司的运营方式有所了解。
    陈临与嘴里的流量入口，他也略知一二。
    团购现在这么火热，不就是因为掌握团购，就能掌握主流量入口吗，
    虽然还不清楚陈临与会怎么操作，但看他胸有成竹的样子，张院长没有追问太多。
    看完资料，两人又閒聊了一会儿。
    这里面主要是张院长询问，陈临与回答。
    张院长关注的重点在万家的经营战略和人员福利上。
    这方面陈临与早有准备，而且万家一直以来都很重视员工的福利。
    对答如流。
    “现在万家外卖的发展有什么问题吗？”
    张院长难得看到陈临与这种自家的好苗子，忍不住主动问出了这个问题。