家族修仙：我的洞天能升阶 - 第六十章 坊市出策

    落霞坊的灯笼在暮色中连成一片暖黄的光海
    林越走在青石板铺就的街道上，鞋跟敲击地面的声响被淹没在商户的吆喝与顾客的谈笑声中。
    刚扩招的三十家商户已陆续入驻，半数是周边村落的散修
    带著自家采的灵草、猎的妖兽皮毛来交易
    另一半则是族中子弟新开的铺子，卖些林德丹坊的清灵丹
    林石法器坊的基础符籙，生意都还算红火。
    “族长！”
    林老三正蹲在一家新铺子前，帮著清点刚到的灵草
    见林越走来，连忙起身拍了拍衣襟上的尘土
    “您怎么来了？”
    “过来看看。”
    林越目光扫过街道两侧，新铺的木质摊位泛著清漆的光泽
    掛著统一制式的木牌，上面用硃砂写著商號名称，比从前规整了不少
    “新商户的租金都收齐了？”
    “收齐了，”
    林老三从怀里掏出一本帐册，翻到其中一页
    “按您说的下调一成，每月每家收八十块下品灵石，三十家就是两千四百块，加上老商户的，这月租金能有一万一。”
    他说著又嘆了口气：
    “就是新商户带的货杂，有些灵草品级不高，摆了半天也没人问，几个子弟急得直搓手。”
    林越顺著他的目光看去，街角一家铺子前，两个年轻族弟正守著摊前的灵草发愁。
    那些灵草虽是中阶，却叶片蜷曲，灵气黯淡，显然是保存不当所致，难怪无人问津。
    “林老三，你觉得做生意，最要紧的是什么？”
    林越忽然问道。
    林老三愣了愣，挠头道：
    “货好？价钱低？”
    “不全是。”
    林越走到那两个族弟的摊位前，拿起一株蜷曲的凝气花
    “你看这灵草，本身品质不差，只是缺了点『看相』。
    顾客买东西，第一眼瞧著舒心，才愿意多问两句。”
    他转头对两个族弟道：
    “去丹坊取些灵泉水，用软布蘸著擦净叶片上的尘土，再找个玉盘盛著，摆成扇形。
    记住，灵草的根须別露出来，最精神的那几片叶子冲外。”
    两个族弟虽不解，却还是依言照做。
    片刻后，原本不起眼的凝气花被打理得舒展鲜亮
    在灯笼光下泛著莹润的光泽，果然吸引了几个路过的修士驻足询问。
    “这就是『包装』。”
    林越对林老三道
    “同样的东西，摆得整齐好看，价钱就能比別人高上一成，顾客还觉得值。”
    林老三眼睛一亮，连忙掏出炭笔在帐册背面记下“包装”二字。
    往前走了几步，林越停在一家卖妖兽皮毛的铺子前。
    摊主是个外村的猎户，正对著一张玄狐皮发愁——
    皮上有几处细小的破损，虽不影响使用，却让几个有意向的顾客摇了摇头。
    “这皮子怎么卖？”
    林越问道。
    猎户见是落霞镇的族长，连忙拱手：
    “回族长，这玄狐皮能做护心符的衬底，本来能卖五百下品灵石，就因这几处破口，三百都没人要……”
    林越指尖在破口处拂过，灵力微动，將破损处的毛絮理顺，遮住了大半痕跡：
    “你去找林石，让他用伴生灵铁的细屑混著灵胶，在破口处绣个简单的云纹，既能遮住瑕疵，又能增强皮毛的灵气传导。”
    他看向林老三：
    “告诉帐房，以后外村商户遇到这类问题，族里的法器坊可以帮忙处理，只收十块下品灵石的手工费。
    一来能帮他们卖出好价钱，二来也能让顾客觉得咱们落霞坊的东西精细。”
    “妙啊！”
    林老三拍了下手
    “这样一来，外村人更愿意来咱们这儿做生意了！”
    两人继续往前走，路过丹坊的直销点时，见铺子里挤满了人，都是来买清灵丹的修士。
    林德的学徒正手忙脚乱地收钱、递药瓶，柜檯上堆著十几个空药箱。
    “清灵丹卖得不错？”
    林越问道。
    守铺子的学徒擦了擦汗：
    “回族长，今日刚出炉的两百瓶，这不到一个时辰就卖了大半！
    就是……好多人说，要是能配上解毒丹一起买就好了，省得再跑別家。”
    林越心中一动，对林老三道：
    “记下来，让丹坊以后搞『组合装』。
    比如清灵丹配解毒丹算一套，价格比单买便宜五块下品灵石；
    聚灵丹配固元丹一套，便宜八块。
    修士们出门歷练，这些都是常用的，图方便，也图实惠。”
    他顿了顿，补充道：
    “再做些小木盒，把组合装的丹药放进去，盒盖上刻上落霞丹坊的名號。
    顾客买回去，盒子能当储物盒用，也算给咱们做了宣传。”
    林老三听得眼睛发直，手里的炭笔在帐册上写得飞快，连说几个“是”：
    “我这就去跟林德说！”
    “別急。”
    林越叫住他，指向坊市入口的空地
    “那里不是空著吗？
    搭个高台，每月初一十五，让族里的修士上去演示功法，或者让林德讲讲炼丹的小窍门。
    人聚得多了，自然有人顺便买东西。”
    他想起地球上的“促销活动”，继续道：
    “每月选一天当『坊市日』，那天所有商品打九折，再搞个抽奖——
    买满一百灵石就能抽一次，奖品不用贵，几块下品灵石、一株低阶灵草就行，图个热闹。”
    林老三越听越兴奋，帐册背面已经写满了字，连声道：
    “族长，您这些法子……真是闻所未闻！
    要是都用上，咱们落霞坊的收益，怕是能再涨三成！”
    “不止三成。”
    林越望著眼前热闹的坊市
    “做生意，既要让顾客觉得占了便宜，又要让他们觉得咱们实在。
    日子久了，落霞坊的名声出去了，別说周边村落，就是黑石城的修士，也会愿意绕路来咱们这儿买东西。”
    正说著，天灵商会的伙计提著个礼盒匆匆走来，见了林越连忙行礼：
    “林族长，我们管事让小的送些新采的云雾茶，说是谢您上次指点的灵草保存法子。”
    林越接过礼盒，隨手递给林老三：
    “分些给各铺子的伙计，让他们泡著喝。”
    他对天灵商会的伙计笑道
    “回去告诉你家管事，明日让他来一趟，我这儿有笔关於『灵谷酒』的生意想跟他谈。”
    伙计眼睛一亮，连忙应下，脚步轻快地走了。
    林老三打开礼盒，一股清冽的茶香扑面而来，忍不住赞道：
    “天灵商会这次倒是懂事。族长，您说的灵谷酒……是用咱们新收的灵谷酿的？”
    “正是。”
    林越道
    “灵谷酒能辅助炼气修士温养经脉，天灵商会在云州各地都有分號，让他们帮忙代销，咱们抽三成利，比自己卖快得多。”
    他看了眼天色，坊市的灯笼已亮如白昼，街道上的人丝毫未减
    不少修士手里提著大包小包，脸上带著笑意。
    林老三还在低头琢磨新记下的“策略”，手指在帐册上算著收益，嘴角抑制不住地上扬。
    “族长，您看那边！”
    林老三忽然指著街角，那里正是刚才被指点过的两个族弟的摊位
    此刻摊位前围了不少人，那盘凝气花已经卖光了，两个族弟正眉开眼笑地收灵石。
    林越笑了笑，转身往坊市外走。
    他知道，这些来自地球的营销策略，在这个以修炼为主的世界或许有些简单，却足够实用。
    落霞镇的根基，不仅要靠修士的实力夯实，更要靠这些烟火气的坊市
    流转的灵石、族人们踏实的笑脸，一点点筑牢。
    离开坊市时，身后传来林老三兴奋的呼喊：
    “族长，我这就去搭高台！再让帐房算抽奖的奖品！”
    林越回头望去，落霞坊的光海在夜色中格外温暖，如同落霞镇此刻蓬勃生长的生机。