都重生了，谁还要当首富呀 - 第844章 一超三强的格局

    第844章 一超三强的格局
    屈臣氏美妆集团的会议室內，李想坐在上位，面对著左手边坐著的罗念中，总感觉浑身不得劲。
    正常来说应该是罗念中坐主位的，可他表示自己今天就是过来打酱油的，旁听而已，所以就把位置让给了李想。
    “豪森，说说看你那边的情况吧”。
    豪森是屈臣氏美妆大中华区的负责人，正常来说，以远东系的管理理念，这个位置应该是华人的。
    因为外来人很难了解本地的市场，这是大忌。
    可偏偏豪森这个傢伙从小在濠江长大，对於中华文化也很喜欢，北边开放之后，更是主动调到那边。
    可以说这个傢伙是个地地道道的华夏通，所以在去年人士调动的时候，成为了屈臣氏美妆大中华区的负责人。
    “现在我们和宝洁还有强生在东大战场已经快要刺刀见红，不过我们因为进入的早的关係，一直都牢牢占据著最大的市场份额，而强生和宝洁也很默契的採用联盟的形式对抗我们。
    基本上就是宝洁占洗护美妆，强生攻日用，双方一同联合起来消耗我们的资金。
    但因为有著联合利华在一旁虎视眈眈，不管是强生还是保洁还算克制，害怕真斗个鱼死网破最后便宜了联合利华。
    不过这样的场面应该不会太久，我们在內地的美妆洗护日用的市场占比很大，去年更是创下了新高，营收超过210亿rmb，並且还在逐年增加。
    这个市场的潜力太过巨大，我们害怕对方说服联合利华一同对我们发难”。
    “联合利华？”李想有些拿不准“对方会找联合利华吗？”
    不怪李想会这么想，要知道屈臣氏可是联合利华的股东之一。
    当年罗念中和英伦合作，霍华德家族就提出用联合利华的股份来换取屈臣氏美妆的股份。
    当时罗念中是同意的，不过要等屈臣氏美妆上市之后。
    后来屈臣氏美妆在港岛上市，双方彼此参股，现在联合利华手里有著屈臣氏美妆11.66%的股权，而屈臣氏美妆同样是联合利华的大股东之一，掌握著这家巨头8.12%的股份。
    从那以后，两家一直都在合作，尤其是在牙膏方面，屈臣氏美妆下面的日化品牌，低价牙膏很少。
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    而这方面確是联合利华的强项，所以这些年屈臣氏参股了两家联合利华旗下的牙膏企业。
    其中之一就是在欧洲占据很重要市场的洁诺，还有一个是南美的一个小品牌。
    本来屈臣氏想要参股中华牙膏的，但联合利华死活都不同意，也看到了这个品牌的价值。
    只能说时也命也吧，有时候太强势让屈臣氏丟失了很多扩张机会。
    就比如说中华牙膏，这家创立於1954年的品牌从改革开放之后就进入新的发展时期。，先后推出药物牙膏、透明牙膏、氟化钠牙膏和儿童牙膏。
    靠著中华牙膏这个国民內心就发自亲近的名称，到了1992年，中华牙膏销量首次位居全国第一。
    屈臣氏美妆也看好这个品牌，不说其在內地的广阔市场，就是屈臣氏美妆集团本身也需要这个价位的牙膏来扩充自己的產品矩阵。
    於是屈臣氏美妆提出来收购，可中华牙膏此时正风光无限，根本就没有打算卖身。
    但了解內地运营模式的屈臣氏美妆找到了当地官府，直接开出了一个天价出来。
    官府很动心，因为是港幣收购，最关键的是民族品牌出海，这是政绩。
    但中华牙膏这边誓死不从，並且悄悄动起了其他心思。
    他们知道自己很难阻止屈臣氏美妆，就找上了正准备在內地加大投资的联合利华。
    最后双方一拍即合，联合利华偷了桃子，拿下了中华牙膏商標五十年的使用权，並答应海外推广。
    这下钱有了，品牌出海了，还保住了所有权，屈臣氏美妆错失了这个高净值品牌。
    於是转头屈臣氏美妆收购了上海牌牙膏，让其成为了本土牙膏推广主力。
    至於成绩吗，只能说还能接受，靠著屈臣氏的渠道，这些年上海牌牙膏发展迅速，已经成为了全国销量第四的牙膏品牌。
    虽然在中华牙膏上，屈臣氏美妆和联合利华有点小摩擦，但不妨碍双方在多个领域合作愉快。
    所以对於宝洁和强生找上联合利华一起对抗屈臣氏美妆这件事，李想是持怀疑態度的。
    不过他也知道，资本家看重的只有利益，什么事都要防患於未然。
    “我们需要提前准备方案，一旦三家真的联合在一起，我们要如何应对”。
    豪森点头“我已经让人准备了，不过不管怎么样，价格战是无法避免的”。
    现在的国內市场已经走上了老路，从家电开始，价格战就成为了最好的攻城利器，任何品牌都无法避免。
    “不过我们也有我们的优势，那就是在成本这块”。
    都知道一个產品隨著產量的提高，成本是呈下降趋势的。
    去年屈臣氏美妆在內地营收找过210亿rmb，今年上半年的数据已经出来了，营收109
    亿，全年突破220亿人民幣没有任何问题，努努力230亿rmb都不是不可能。
    要知道下半年的销量是要超过上半年的，虽然春节在上半年，但销售旺季一般是在十二月份。
    当然，这是在没有出现任何情况的前提下，真要是价格战打响，营收肯定是要受到影响的。
    可影响更大的是宝洁、强生和联合利华。
    去年宝洁在內地营收92亿rmb，只有屈臣氏美妆的不到一半，强生更差，还不到70亿rmb。
    三家加起来差不多就是屈臣氏美妆现在的营收数据，他们能不眼馋才怪，当真是一鯨落万物生。
    可所有人都知道，屈臣氏美妆是不可能被打死的。
    不管是品牌影响力还是產品的受欢迎程度，尤其是其美妆强势领域，更是能带动周边產品的销量。
    三方联盟最多就是抢占一些屈臣氏美妆的市场，不过这已经很诱人了。
    实在是这个市场太大，10%的份额就让人足够动心。
    “还是说说我们今天的主题吧，对于大宝sod蜜你们怎么看”。