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王德胜的“二选一”封杀令。
像一张浸透冰水的渔网，从德州御杰马总部撒出，迅速罩向全国低速电动车经销商网络。
短短一周，山河汽车刚刚升温的销售渠道，遭遇雪崩式断流。
但鲁星车业的厂房里，机器轰鸣声未减反增。
生產线全力开动，一台台白色山河一號下线、检测、入库。
停车场里，车越停越满，白花花一片。
在冬日的阳光下沉默佇立，像一群等待衝锋却被困在壕沟里的士兵。
然而，与停车场形成鲜明对比的，是办公楼里那股近乎沸腾的热气。
“山河直营事业部”的牌子，连夜赶工掛在了二楼最大的那间会议室门口。
牌子是木质的，漆还没干透，散发著一股新鲜木料和油漆混合的气味。
就像这个刚刚诞生的部门一样，粗糙，但充满生命力。
办公室里桌椅还没配齐，十几张从仓库翻出来的旧办公桌挤在一起，几个年轻人正忙著拉网线、接电话。
墙壁上，一张巨大的山东地图被钉在正中，上面用红色记號笔画了十几个圈。
济南、德州、聊城、滨州、菏泽……这是第一批要攻克的“商超据点”。
张磊站在地图前，手里捏著一沓刚列印出来的简歷，额头上冒汗。
陈山河给的三天时间，现在已经过去了一天半。
销售团队要组建，商超要谈判，体验馆要选址，千头万绪。
“张总，又来几个应聘的。”
新招的行政小妹探头进来，压低声音，
“都是看了咱们贴在人才市场的招聘启事来的，有下岗的，有退伍的，还有几个以前卖保险的……要不要都见见？”
“见…都见！”张磊抹了把汗，
“老陈说了只要人实在肯学，肯吃苦，背景不论！”
他话音刚落，办公室门口传来一阵清脆的说笑声。
“姐夫！我们来了！”
张磊回头，看见两个年轻姑娘站在门口。
前面那个扎著马尾，穿著白色羽绒服，脸蛋冻得红扑扑，眼睛亮晶晶的。
正是陈山河的小姨子姜妍，刚放寒假。
她身后跟著个戴黑框眼镜、看起来文文静静的女生，是她的室友兼闺蜜林晓雯。
“姜妍？你怎么跑来了？”张磊一愣。
“来帮忙啊！”姜妍拉著林晓雯走进来，好奇地打量著乱糟糟却热火朝天的办公室，
“我姐说你们最近被坏人欺负了，渠道都断了，正招兵买马准备打反击战呢！
我一听，这我能袖手旁观吗？正好晓雯家就是德州的，对这边熟，我们就一块来了！”
林晓雯有些靦腆地推了推眼镜，小声说：
“张总好。我学市场营销的，可以帮忙做点市场调研、用户分析什么的……不要工资，管饭就行。”
张磊看著眼前两个充满朝气的大学生，心里一动。
陈山河说的销售团队，要“最懂中老年人”的人。
但商超展位面对的，可不仅仅是中老年人，还有那些为父母买车的年轻人。
姜妍和林晓雯这样的“z世代”，不正是最了解同龄人想法的吗？
“来得正好！”
张磊一拍大腿，“姜妍，晓雯，你们俩现在就是『山河直营事业部』特別市场组的成员了！姜妍你性格活，负责前线推广。
晓雯你心细，负责用户调研和反馈收集。有没有问题？”
“没问题！”
姜妍眼睛更亮了，跃跃欲试，“张总，给我们派任务吧！”
“第一个任务，”
张磊指著地图上“德州”那个红圈，“今天下午，你们俩跟著老赵，去德百大厦一楼中庭，咱们第一个商超展位今天试运营！
任务是摸清情况，看看老百姓对咱们车最关心什么，最担心什么，怎么才能让他们愿意在超市里买车！”
“保证完成任务！”
------
下午两点，德百大厦。
经过陈山河团队的前期谈判，这也是他们拿下的第一家重要商超。
付出的代价也不低，就为了这么一个不到二十平的小展位，一年租金可不低。
作为德州最大的百货商场，周末的中庭人头攒动。
促销广播、儿童嬉闹、顾客交谈的声音混在一起，嘈杂而充满市井生气。
在中庭靠近主通道的位置，一个约十平方米的简易展位已经布置好。
深蓝色的背景板上，“山河一號安全代步车”几个白色大字十分醒目。
背景板前，一辆白色的山河一號静静地停著，车身擦得鋥亮。
车旁立著易拉宝，到处印著核心卖点：磷酸铁鋰安全电池、承载式高刚性车身、四轮独立悬掛、abs+ebd、双安全气囊。
最下面是一行稍小的字：“明码实价 39800元可试车，可送货上门”。
展位后面，站著一个约莫五十岁、穿著崭新山河工装的中年男人。
正是山河汽车招聘的第一批销售员之一，老赵。
他原是国营棉纺厂的车间班长，下岗后开过小卖部，送过快递，话不多，但脸上总掛著温和的笑，让人看著就踏实。
此刻，他显得有些紧张，双手不自觉地搓著。
展位前，人流如织，但大多匆匆一瞥就走开。
偶尔有推著购物车的老头老太太停下脚步，围著车转一圈，摸摸车门，问问价格。
“三万九千八？这么贵？”
一个穿著棉袄的大妈直摇头，“俺们小区老李头买那个力驰的，才两万三！”
“大娘，咱这车跟力驰的不一样。”
老赵赶紧解释，指著易拉宝，“您看这电池，咱这是鋰电，安全，不起火，跑得远。车身是钢架子的，结实。还有这个气囊，万一有点啥事，能弹出来保护人……”
“气囊？啥是气囊？”大妈一脸茫然。
老赵卡壳了。
培训时学了参数，但真到解释的时候，他发现那些专业术语，老百姓根本听不懂。
就在这时，姜妍和林晓雯挤了进来。
“赵师傅！”姜妍清脆地喊了一声，然后转向那位大妈，脸上绽开一个甜甜的笑容，
“阿姨您好！我是山河汽车的市场员小姜。我来给您讲讲这个气囊是啥。”
她走到车旁拉开车门，示意大妈坐进驾驶座。
等大妈疑惑地坐进去后，姜妍俯身，指著方向盘中间那个“airbag”的標记。
“阿姨您看这儿。这叫安全气囊。您就当它是藏在方向盘里的一个『安全气球』。
平时您正常开车，它就在里面睡觉。
可万一，我是说万一啊，车子不小心撞到东西了，这个『气球』『嘭』一下就弹出来了，挡在您和方向盘中间，这样您就不会撞到硬邦邦的方向盘上，能保护您的头、脸、胸口，特別重要！”
她用最形象、最生活化的语言解释著，还用手比划著名“嘭”一下弹开的样子。
大妈听懂了，眼睛瞪大了些：
“还有这玩意儿？那敢情好！俺们胡同老刘，去年开他那老头乐，为了躲只猫，撞墙上了，脸磕方向盘上，牙磕掉两颗！要是有这个……气囊，是不是就能好点？”
“肯定能好很多！”
林晓雯在旁边轻声补充，递过一张彩页，
“阿姨您看，这是我们做的对比图。
左边是普通的老头乐，铁皮壳子，撞了容易瘪。
右边是我们的山河一號，有钢樑骨架，撞了能扛住。
还有这个电池，很多车用铅酸电池，充电容易发热鼓包，有风险。
我们用汽车的鋰电池，有专门的保护系统，更安全。贵是贵一点，但您想啊，开车的是您自己，或者您家老爷子，安全是不是比什么都重要？”
大妈拿著彩页，看著上面简单明了的图示，又看看车里那些看起来確实更扎实的部件，沉默了一会儿。
“理是这么个理……可这价钱，还是贵。”她嘆了口气，摇摇头，起身走了。
老赵有些沮丧。
姜妍却眼睛一亮，凑到林晓雯耳边：
“晓雯记下来：用户痛点一，价格敏感，但开始接受安全概念。需要更直观的价格价值对比，比如算长期使用成本等。”
山河一號有些名声，但却是在汽车论坛，喜欢逛汽车之家的，主要还是一些懂车的年轻人。
只不过將汽车摆到商场之后，还是有不少人过来参观。
这可比传统的那些4s店好太多。
林晓雯迅速在小本子上记录。
一下午展位前人来人往。
姜妍和林晓雯一个活泼一个细致，配合默契。
姜妍负责用生动有趣的方式讲解產品，吸引注意力。
林晓雯则默默观察，记录下不同人群的问题和反应。
她们发现单纯来看热闹的老年人，对价格极其敏感。
但对“安全”的认知正在被唤醒。
而那些陪著父母来逛街的年轻人，或者三四十岁的中年人，反而对“鋰电池安全”、“车身结构”、“气囊”这些点更关注，问得更细。
“美女，这车真能跑一百五十公里？”
一个三十多岁的男人问，他手里还牵著个四五岁的小女孩。
“標称续航一百五，实际开，冬天开暖气的话，大概一百二左右。主要是看您怎么用，在镇上、县城里代步，充一次电用个三四天没问题。”姜妍回答。
“电池保多久？”
“三年。”
男人点点头，掏出手机：“有网站吗？我看看。”
“您扫这个二维码，就是我们官网，可以直接看参数，也能下单。”
林晓雯赶紧递上一张印有二维码的单页。
男人扫了码，蹲下来对女儿说：
“宝宝，你说给爷爷买这个车好不好？爷爷骑三轮车接你放学，冬天多冷啊。”
小女孩眨巴著眼睛，指著白色的车身：
“这个车车好看，像大麵包！爷爷肯定喜欢！”
男人笑了揉了揉女儿的头，对姜妍说：
“我回去跟老爷子商量下。你们这真能送货到家？我们老家在陵县乡下。”
“能！省內下单我们都能送。您下单，留好地址电话，我们安排物流送到镇上，然后我们的工作人员会联繫您，开到最后家门口！”姜妍肯定地说。
“成，有信儿我联繫你们。”
男人牵著女儿走了。
老赵看著他们的背影，有些不確定：
“这……能成吗？”
“赵师傅，甭管能不能成，这就是意向客户！”
姜妍兴奋地说，“他问得细，还考虑到老人孩子，这是真有可能买的！
晓雯，快，把他的大概特徵和问题记下来，这是典型的目標客户画像！”
夕阳西下商场里亮起了灯。展位要收了。
清点战果：一整个下午，留下联繫方式、表示有兴趣的潜在客户，有十七个。
其中五个明確表示“近期有购买打算”。
还有一个懂车的年轻人，当场就给自己的父母下单一台。
他们都是在省城工作的德州人，在网上早就关注过山河一號。
今天陪家人逛街巧遇，直接拍板给老家父母买。
“当场成交一单！”
老赵点著收到的订金单，手都有些抖。
他下岗后干过不少活，但从来没有像今天这样。
把汽车摆在商场当中，像卖家电。
其它先不说，这一单下来提成可是相当不错。
姜妍和林晓雯也脸蛋红扑扑的，不知是冻的还是兴奋的。
一下午，她们记满了小半本笔记。
用户疑问、价格顾虑、对安全的认知程度、子女代购的决策流程。
等到一天工作结束，姜妍一阵风似的衝进山河一號直营市场部。
把笔记本拍在陈山河桌上，
“首战告捷！发现问题一大堆，但机会更多！”
“哦，你这才干多久阿，就发现一大堆问题？”
“那当然呀，也不看看你家小姨子我多机灵。”
姜妍笑嘻嘻的打开笔记本，並快速匯报导：
“首先吧，我发现那些老年人对专业术语无感，要用『安全气球』、『钢骨头架子』这种大白话。
她们才能听得懂。
还是第二点，价格是最大门槛，但子女替父母买时，对价格容忍度更高，更看重安全。
第三，很多人想买，但不知道去哪买，我们商超展位正好补上这个信息缺口！
第四，当场成交的那这单证明，线上关注+线下体验+当场决策，这个模式完全可行！”
林晓雯则默默打开电脑，开始整理下午的调研数据，准备做一份简单的用户分析报告。
陈山河听著匯报，看著那两笔新鲜的订单，又看了看笔记本上密密麻麻却条理清晰的记录，心中大定。
商超不是摆个车就完事。
它是个前沿观察哨，能最直接地听到市场的心跳，看清用户的真实面孔。
姜妍和林晓雯这两个大学生，用她们的敏锐和活力，一下子打开了局面。
“干得漂亮！”
陈山河笑著道：“姜妍，晓雯，从今天起，你们就是特別市场组的正式成员了！姜妍，你负责总结一套『商超销售白话术』，培训所有销售员！晓雯，你的用户分析报告，明天一早我要看到，要作为我们调整策略的依据！”
“是！”
“还有，”
陈山河目光炯炯，“根据今天的经验，立刻优化我们的单页和易拉宝！把那些参数术语，都给我翻译成老百姓一眼就懂的大白话！把『安全』两个字，给我放大，加粗，印在最醒目的位置！”
“明白！”
陈山河十分清楚。
很多东西都不是一下子就能成的。
就像商场谈判，好多大一点的商场，根本不让他们进。
因为压根没商场卖车的先例，不过也有小部分愿意尝试。
还有现在的这个销售地推团队，也还不成熟，需要时间才能磨礪出最適合的卖车流程与销售话术。
像一张浸透冰水的渔网，从德州御杰马总部撒出，迅速罩向全国低速电动车经销商网络。
短短一周，山河汽车刚刚升温的销售渠道，遭遇雪崩式断流。
但鲁星车业的厂房里，机器轰鸣声未减反增。
生產线全力开动，一台台白色山河一號下线、检测、入库。
停车场里，车越停越满，白花花一片。
在冬日的阳光下沉默佇立，像一群等待衝锋却被困在壕沟里的士兵。
然而，与停车场形成鲜明对比的，是办公楼里那股近乎沸腾的热气。
“山河直营事业部”的牌子，连夜赶工掛在了二楼最大的那间会议室门口。
牌子是木质的，漆还没干透，散发著一股新鲜木料和油漆混合的气味。
就像这个刚刚诞生的部门一样，粗糙，但充满生命力。
办公室里桌椅还没配齐，十几张从仓库翻出来的旧办公桌挤在一起，几个年轻人正忙著拉网线、接电话。
墙壁上，一张巨大的山东地图被钉在正中，上面用红色记號笔画了十几个圈。
济南、德州、聊城、滨州、菏泽……这是第一批要攻克的“商超据点”。
张磊站在地图前，手里捏著一沓刚列印出来的简歷，额头上冒汗。
陈山河给的三天时间，现在已经过去了一天半。
销售团队要组建，商超要谈判，体验馆要选址，千头万绪。
“张总，又来几个应聘的。”
新招的行政小妹探头进来，压低声音，
“都是看了咱们贴在人才市场的招聘启事来的，有下岗的，有退伍的，还有几个以前卖保险的……要不要都见见？”
“见…都见！”张磊抹了把汗，
“老陈说了只要人实在肯学，肯吃苦，背景不论！”
他话音刚落，办公室门口传来一阵清脆的说笑声。
“姐夫！我们来了！”
张磊回头，看见两个年轻姑娘站在门口。
前面那个扎著马尾，穿著白色羽绒服，脸蛋冻得红扑扑，眼睛亮晶晶的。
正是陈山河的小姨子姜妍，刚放寒假。
她身后跟著个戴黑框眼镜、看起来文文静静的女生，是她的室友兼闺蜜林晓雯。
“姜妍？你怎么跑来了？”张磊一愣。
“来帮忙啊！”姜妍拉著林晓雯走进来，好奇地打量著乱糟糟却热火朝天的办公室，
“我姐说你们最近被坏人欺负了，渠道都断了，正招兵买马准备打反击战呢！
我一听，这我能袖手旁观吗？正好晓雯家就是德州的，对这边熟，我们就一块来了！”
林晓雯有些靦腆地推了推眼镜，小声说：
“张总好。我学市场营销的，可以帮忙做点市场调研、用户分析什么的……不要工资，管饭就行。”
张磊看著眼前两个充满朝气的大学生，心里一动。
陈山河说的销售团队，要“最懂中老年人”的人。
但商超展位面对的，可不仅仅是中老年人，还有那些为父母买车的年轻人。
姜妍和林晓雯这样的“z世代”，不正是最了解同龄人想法的吗？
“来得正好！”
张磊一拍大腿，“姜妍，晓雯，你们俩现在就是『山河直营事业部』特別市场组的成员了！姜妍你性格活，负责前线推广。
晓雯你心细，负责用户调研和反馈收集。有没有问题？”
“没问题！”
姜妍眼睛更亮了，跃跃欲试，“张总，给我们派任务吧！”
“第一个任务，”
张磊指著地图上“德州”那个红圈，“今天下午，你们俩跟著老赵，去德百大厦一楼中庭，咱们第一个商超展位今天试运营！
任务是摸清情况，看看老百姓对咱们车最关心什么，最担心什么，怎么才能让他们愿意在超市里买车！”
“保证完成任务！”
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下午两点，德百大厦。
经过陈山河团队的前期谈判，这也是他们拿下的第一家重要商超。
付出的代价也不低，就为了这么一个不到二十平的小展位，一年租金可不低。
作为德州最大的百货商场，周末的中庭人头攒动。
促销广播、儿童嬉闹、顾客交谈的声音混在一起，嘈杂而充满市井生气。
在中庭靠近主通道的位置，一个约十平方米的简易展位已经布置好。
深蓝色的背景板上，“山河一號安全代步车”几个白色大字十分醒目。
背景板前，一辆白色的山河一號静静地停著，车身擦得鋥亮。
车旁立著易拉宝，到处印著核心卖点：磷酸铁鋰安全电池、承载式高刚性车身、四轮独立悬掛、abs+ebd、双安全气囊。
最下面是一行稍小的字：“明码实价 39800元可试车，可送货上门”。
展位后面，站著一个约莫五十岁、穿著崭新山河工装的中年男人。
正是山河汽车招聘的第一批销售员之一，老赵。
他原是国营棉纺厂的车间班长，下岗后开过小卖部，送过快递，话不多，但脸上总掛著温和的笑，让人看著就踏实。
此刻，他显得有些紧张，双手不自觉地搓著。
展位前，人流如织，但大多匆匆一瞥就走开。
偶尔有推著购物车的老头老太太停下脚步，围著车转一圈，摸摸车门，问问价格。
“三万九千八？这么贵？”
一个穿著棉袄的大妈直摇头，“俺们小区老李头买那个力驰的，才两万三！”
“大娘，咱这车跟力驰的不一样。”
老赵赶紧解释，指著易拉宝，“您看这电池，咱这是鋰电，安全，不起火，跑得远。车身是钢架子的，结实。还有这个气囊，万一有点啥事，能弹出来保护人……”
“气囊？啥是气囊？”大妈一脸茫然。
老赵卡壳了。
培训时学了参数，但真到解释的时候，他发现那些专业术语，老百姓根本听不懂。
就在这时，姜妍和林晓雯挤了进来。
“赵师傅！”姜妍清脆地喊了一声，然后转向那位大妈，脸上绽开一个甜甜的笑容，
“阿姨您好！我是山河汽车的市场员小姜。我来给您讲讲这个气囊是啥。”
她走到车旁拉开车门，示意大妈坐进驾驶座。
等大妈疑惑地坐进去后，姜妍俯身，指著方向盘中间那个“airbag”的標记。
“阿姨您看这儿。这叫安全气囊。您就当它是藏在方向盘里的一个『安全气球』。
平时您正常开车，它就在里面睡觉。
可万一，我是说万一啊，车子不小心撞到东西了，这个『气球』『嘭』一下就弹出来了，挡在您和方向盘中间，这样您就不会撞到硬邦邦的方向盘上，能保护您的头、脸、胸口，特別重要！”
她用最形象、最生活化的语言解释著，还用手比划著名“嘭”一下弹开的样子。
大妈听懂了，眼睛瞪大了些：
“还有这玩意儿？那敢情好！俺们胡同老刘，去年开他那老头乐，为了躲只猫，撞墙上了，脸磕方向盘上，牙磕掉两颗！要是有这个……气囊，是不是就能好点？”
“肯定能好很多！”
林晓雯在旁边轻声补充，递过一张彩页，
“阿姨您看，这是我们做的对比图。
左边是普通的老头乐，铁皮壳子，撞了容易瘪。
右边是我们的山河一號，有钢樑骨架，撞了能扛住。
还有这个电池，很多车用铅酸电池，充电容易发热鼓包，有风险。
我们用汽车的鋰电池，有专门的保护系统，更安全。贵是贵一点，但您想啊，开车的是您自己，或者您家老爷子，安全是不是比什么都重要？”
大妈拿著彩页，看著上面简单明了的图示，又看看车里那些看起来確实更扎实的部件，沉默了一会儿。
“理是这么个理……可这价钱，还是贵。”她嘆了口气，摇摇头，起身走了。
老赵有些沮丧。
姜妍却眼睛一亮，凑到林晓雯耳边：
“晓雯记下来：用户痛点一，价格敏感，但开始接受安全概念。需要更直观的价格价值对比，比如算长期使用成本等。”
山河一號有些名声，但却是在汽车论坛，喜欢逛汽车之家的，主要还是一些懂车的年轻人。
只不过將汽车摆到商场之后，还是有不少人过来参观。
这可比传统的那些4s店好太多。
林晓雯迅速在小本子上记录。
一下午展位前人来人往。
姜妍和林晓雯一个活泼一个细致，配合默契。
姜妍负责用生动有趣的方式讲解產品，吸引注意力。
林晓雯则默默观察，记录下不同人群的问题和反应。
她们发现单纯来看热闹的老年人，对价格极其敏感。
但对“安全”的认知正在被唤醒。
而那些陪著父母来逛街的年轻人，或者三四十岁的中年人，反而对“鋰电池安全”、“车身结构”、“气囊”这些点更关注，问得更细。
“美女，这车真能跑一百五十公里？”
一个三十多岁的男人问，他手里还牵著个四五岁的小女孩。
“標称续航一百五，实际开，冬天开暖气的话，大概一百二左右。主要是看您怎么用，在镇上、县城里代步，充一次电用个三四天没问题。”姜妍回答。
“电池保多久？”
“三年。”
男人点点头，掏出手机：“有网站吗？我看看。”
“您扫这个二维码，就是我们官网，可以直接看参数，也能下单。”
林晓雯赶紧递上一张印有二维码的单页。
男人扫了码，蹲下来对女儿说：
“宝宝，你说给爷爷买这个车好不好？爷爷骑三轮车接你放学，冬天多冷啊。”
小女孩眨巴著眼睛，指著白色的车身：
“这个车车好看，像大麵包！爷爷肯定喜欢！”
男人笑了揉了揉女儿的头，对姜妍说：
“我回去跟老爷子商量下。你们这真能送货到家？我们老家在陵县乡下。”
“能！省內下单我们都能送。您下单，留好地址电话，我们安排物流送到镇上，然后我们的工作人员会联繫您，开到最后家门口！”姜妍肯定地说。
“成，有信儿我联繫你们。”
男人牵著女儿走了。
老赵看著他们的背影，有些不確定：
“这……能成吗？”
“赵师傅，甭管能不能成，这就是意向客户！”
姜妍兴奋地说，“他问得细，还考虑到老人孩子，这是真有可能买的！
晓雯，快，把他的大概特徵和问题记下来，这是典型的目標客户画像！”
夕阳西下商场里亮起了灯。展位要收了。
清点战果：一整个下午，留下联繫方式、表示有兴趣的潜在客户，有十七个。
其中五个明確表示“近期有购买打算”。
还有一个懂车的年轻人，当场就给自己的父母下单一台。
他们都是在省城工作的德州人，在网上早就关注过山河一號。
今天陪家人逛街巧遇，直接拍板给老家父母买。
“当场成交一单！”
老赵点著收到的订金单，手都有些抖。
他下岗后干过不少活，但从来没有像今天这样。
把汽车摆在商场当中，像卖家电。
其它先不说，这一单下来提成可是相当不错。
姜妍和林晓雯也脸蛋红扑扑的，不知是冻的还是兴奋的。
一下午，她们记满了小半本笔记。
用户疑问、价格顾虑、对安全的认知程度、子女代购的决策流程。
等到一天工作结束，姜妍一阵风似的衝进山河一號直营市场部。
把笔记本拍在陈山河桌上，
“首战告捷！发现问题一大堆，但机会更多！”
“哦，你这才干多久阿，就发现一大堆问题？”
“那当然呀，也不看看你家小姨子我多机灵。”
姜妍笑嘻嘻的打开笔记本，並快速匯报导：
“首先吧，我发现那些老年人对专业术语无感，要用『安全气球』、『钢骨头架子』这种大白话。
她们才能听得懂。
还是第二点，价格是最大门槛，但子女替父母买时，对价格容忍度更高，更看重安全。
第三，很多人想买，但不知道去哪买，我们商超展位正好补上这个信息缺口！
第四，当场成交的那这单证明，线上关注+线下体验+当场决策，这个模式完全可行！”
林晓雯则默默打开电脑，开始整理下午的调研数据，准备做一份简单的用户分析报告。
陈山河听著匯报，看著那两笔新鲜的订单，又看了看笔记本上密密麻麻却条理清晰的记录，心中大定。
商超不是摆个车就完事。
它是个前沿观察哨，能最直接地听到市场的心跳，看清用户的真实面孔。
姜妍和林晓雯这两个大学生，用她们的敏锐和活力，一下子打开了局面。
“干得漂亮！”
陈山河笑著道：“姜妍，晓雯，从今天起，你们就是特別市场组的正式成员了！姜妍，你负责总结一套『商超销售白话术』，培训所有销售员！晓雯，你的用户分析报告，明天一早我要看到，要作为我们调整策略的依据！”
“是！”
“还有，”
陈山河目光炯炯，“根据今天的经验，立刻优化我们的单页和易拉宝！把那些参数术语，都给我翻译成老百姓一眼就懂的大白话！把『安全』两个字，给我放大，加粗，印在最醒目的位置！”
“明白！”
陈山河十分清楚。
很多东西都不是一下子就能成的。
就像商场谈判，好多大一点的商场，根本不让他们进。
因为压根没商场卖车的先例，不过也有小部分愿意尝试。
还有现在的这个销售地推团队，也还不成熟，需要时间才能磨礪出最適合的卖车流程与销售话术。
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