莞城风云1995 - 第71章 庐陵商会

    关於开办工厂的事，赵志强很上心，办事效率不错，下旬左右就物色到一个正规的小厂房，能容纳三四十个人左右。
    兴许是压抑久了，迫切地想摆脱姐夫罗文湖。
    大丈夫生於天地间，岂能鬱郁久居人下？
    厂房位置在城东工业区，上下两层，虽然规模小，只有四五百平，但用来支撑目前的发展是绰绰有余。
    李默对这个位置和规模都非常满意
    没多久，赵志强又联繫到了这家空置厂房所属的公司，並且约好了时间。
    李默亲自出马谈判。
    赵志强费了很大的关係才找到这家地產公司的老板。
    老板姓陈，叫陈国栋，公司下面拥有两三家工业厂区，实力不俗。
    当李默和赵志强在那间装修得颇为气派的办公室里见到这位陈总时，对方一开口，那熟悉的庐陵口音瞬间拉近了距离。
    “赵总，没想到我和你这小兄弟还是老乡！”陈国栋四十多岁，身材瘦削，笑容和煦，带著老派商人特有的江湖气。
    儘管李默他们租的厂房很小，但对方並未因此怠慢，反而无比热情。
    陈国栋除了做地產生意之外，手里还有十多家连锁饭店。
    另外，还是庐陵商会在莞城这边的会长，在外以帮扶同乡著称。
    赵志强闻言赶紧纠正，“陈总，小李总才是大老板，我是股东。”
    陈国栋愣了一下，老板是这个二十出头的年轻人？
    他仔细回想了一下，从进来到现在，赵志强对那年轻人的態度確实一直很恭敬，只不过太年轻，让他忽视了这一细节。
    “抱歉，眼拙了。”陈国栋笑了笑，“李总真是年轻有为啊，没想到我们那小地方还能出李总这样的年轻俊杰！”
    “我正好是莞城庐陵商会的会长，谈完事，好好给你介绍介绍，出门在外，老乡之间讲究的就是一个互帮互助嘛。”
    老乡见老乡，背后捅一枪……“陈总过奖了，在您面前，我就是个小字辈。”李默態度谦逊，笑容真诚，他又说：
    “我也没想到您也是我们庐陵人，还是商会会长，真是缘分！”
    “哈哈，在外打拼，听到乡音就格外亲，商会嘛，就是给咱们这些游子搭把手。”
    陈国栋热情地招呼李默和赵志强坐下，亲自泡上家乡带来的茶叶，茶香裊裊，乡情更浓。
    他言语间自然流露出对商会事务的关切，“从咱们那小地方出来在莞城做生意的不少，但真正拧成一股绳的，还差些火候。”
    “商会就是想把大家聚在一起，互通有无，互相帮衬。”
    李默端起那杯清亮的家乡茶，熟悉的香气勾起前尘往事。
    前世也曾是商会一员，但那段经歷实在算不上愉快。
    他脸上带著礼貌的微笑，听著陈国栋的话，心里却忍不住泛起一丝复杂的感慨。
    商会本意是好的，乡情纽带更是难得，不过，有些商会……
    可能有点偏离了根本，只学了个形式。
    真正的商会，核心应该是“商”字当头。
    大家聚在一起，是为了交流前沿信息，共享可靠资源，发掘真实商机。
    甚至能整合力量一起投资、开拓新市场。
    就像潮商那样，抱团取暖，共同把蛋糕做大，那才是长久之道。
    但有些商会…….一起聚会也仅仅流於形式。
    要么是酒桌文化盛行，推杯换盏间只闻吹嘘攀比，不见真章。
    要么就是组局商k，联络感情的方式变成了拼酒量和玩尺度。
    真正能静下心来交流行业趋势、分享核心渠道、或者实实在在帮老乡解决融资渠道、销路这类燃眉之急的场合，反而稀缺。
    有些所谓的老板，手里攥著点蝇头小利的小商机，连自家亲兄弟都防贼似的捂著，生怕被分了一杯羹，更遑论在商会里坦诚分享了。
    这样的聚会，热闹是热闹，人情也走了，可对商业有何实质助益？
    李默听著陈国栋关於商会的理想化描述，脸上的笑容依旧温和，甚至还颇为认同地点了点头，顺著陈国栋的话茬说道：
    “陈总说的很对，商会本就应该如此！”
    “乡情难得，能有一个平台让大家团结起来，共享资源，共谋发展，尤其是在莞城这样竞爭激烈的地方，確实非常必要。”
    他的语气真诚，眼神里也流露出对这一理念的讚赏。
    同时，李默內心忍不住吐槽一句：以前每次年会或者聚会，开头总要煞有介事的研討行业趋势、探討合作项目。
    结果十分钟后就歪到了哪个场子新来了小妹、昨晚谁喝趴下了。
    氛围全靠酒精和荤段子烘托，散场后除了身体被掏空和钱包瘪，有价值的都没留下。
    陈国栋眼里满是讚赏，难得有年轻后辈会对商会如此认同。
    他笑道，语气中带著一丝老江湖的豪爽：“我看咱们就別那么生分了吧？”
    “不介意的话，就喊我一声陈哥。”
    “既然是家乡子弟在莞城这边干实业，咱得添把助力，有什么需要帮忙的，儘管开口！”
    李默表现出惶恐的神色，他道：“哎呀，陈哥，这是我的荣幸！”
    “以后在莞城，还要请大哥多多提携！”
    “哈哈！好！”陈国栋见李默如此上道，反应又给足了自己面子，更是开怀大笑。
    李默他放下茶杯，適时地將话题引回当下的正事：“陈哥，说到缘分，我工厂正考虑扩大產能，看您这处厂区还不错，就是不知道关於具体的租赁细节……”
    “李老弟，你放心！”陈国栋拿起桌上的计算器和租赁意向书，“咱们是老乡，租金上大哥肯定给你最实在的！”
    他手指在计算器上飞快地按动，报出一个数字：“喏，你看，这个位置，这么大的面积，现在的市场行情持续上涨，我也不加价！”
    李默扫了一眼那个数字，心里立刻有谱了。
    宰的就是老乡对吧？
    这个价格，几乎就是市场掛牌价了。
    哪里有什么最实在？
    分明是试探他的底线。
    李默脸上依旧掛著谦逊的笑容，但眼神里適时地流露出为难：“陈哥，这个价格……实话说，有点超出我们小厂的预算了。”
    他语气诚恳，“您也知道，我们现在正是扩张爬坡的阶段，每一分钱都得精打细算。这么大的厂房，后续整修、水电增容、设备搬迁，都是不小的投入……这个租金压力，確实有点大。”
    旁边的赵志强也適时地帮腔，“是啊，陈总！您看能不能看在老乡和商会的份上，再……再给点优惠？”
    陈国栋的脸上笑容依旧，但眼神深处那抹商人的精明算计一闪而过。
    他故作沉吟，手指在桌面上轻轻敲著，仿佛在做什么艰难的决定。
    “李老弟，赵老弟，不是大哥我不肯便宜啊，这个价已经最低了，现在的工厂很好租，也能租得起价。”
    “李老弟要不是和我同乡，根本就没有这个价。”
    李默刻意停顿了一下，目光带著殷切看向陈国栋：“能不能再稍微让一点？就当支持一下我们这些后辈创业了？我们一定铭记陈哥这份人情！”
    他再次为难地沉默了几秒，然后拿起笔，在刚才那个数字上划掉。
    重新写了一个略微低一点的价格，脸上露出一副肉痛的表情：“唉！老弟你都把话说到这份上了……”
    陈国栋摇著头，仿佛损失巨大，“这样吧！谁让咱们是同乡，你又这么有眼光有魄力，大哥我今天就做主了！在这个基础上，再给你减掉这个数！”
    他报出的新价格，比最初的价格低了大概……百分之五。
    乍一看可能没降多少，如果以年为单位，一年省个大几千是没问题的。
    陈国栋拍板道：“就当支持家乡年轻企业家发展！李老弟，这价格，你可千万不能再讲了啊！再讲，大哥我这老脸都没地方搁了！”
    李默看著那个优惠了一点的最终报价，心中瞭然。
    这才是商人本色，热情洋溢是真，帮扶同乡的情分也有那么一丝，但在真金白银的利益面前，让步极其有限。
    这个优惠，与其说是商业让步，不如说是为了维持他商会会长名头而支付的面子钱。
    不过，能达到这个价格，加上位置和规模確实满意，也算达到了李默的预期目標。
    他立刻换上感激的笑容，站起身伸出手：“陈哥，太感谢了，果然是自家人照顾自家人！”
    “您这份情，老弟我记心里了，那就这么说定了，我们儘快签合同！”