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酒楼外，李默见到陈国栋热情地送王永寧上车，態度恭敬。
不得不说，老陈对商会非常上心，掛著会长名头，乾的也是实实在在的活。
从组局到引荐，从接待到送客，每一个环节都做得滴水不漏。
这样的人，能在莞城风生水起，不是没有道理的。
李默远远看著那辆黑色轿车驶离，陈国栋站在路边挥了挥手，直到车尾灯消失在街角才放下手臂，转身准备回去。
“陈哥。”李默叫了一声，走上前去。
陈国栋转过头，看见是他，笑了笑：“还没走啊？”
“刚打算走。”李默递了根烟过去。
陈国栋接过来，李默给他点上，自己也点了一根。
两人站在酒楼门口的台阶上，烟雾在路灯下缓缓升腾。
“今晚感觉怎么样？”陈国栋笑著问。
“有一点收穫。”李默实话实说，“也认清了现实。”
陈国栋侧头看了他一眼，嘴角微微上扬：“哦？什么现实？”
“实力差，没人当回事。”李默弹了弹菸灰，笑著说，“不过没关係，生意是靠慢慢做出来的。”
陈国栋点点头，眼中多了几分讚许：“你能这么想就对了。”
“我带你去敬酒，是给你搭个桥，桥搭好了，走不走得通，看你自己的本事。”
“我明白。”李默认真地说，“陈哥，今天麻烦你了。”
“麻烦什么，都是老乡。”陈国栋拍了拍他的肩膀：
“你租了我的厂房，就是我陈国栋的合作伙伴，你在莞城做得好，我的脸上也有光。”
“如果咱们庐陵能出几个像王总那样的人物，我这个会长，走路都带风。”陈国栋吸了口烟，目光望向王永寧车子消失的方向，语气里带著几分感慨：
“白手起家，干到现在七八十家电器商城，不容易啊。”
李默顺著他的目光看过去，没有说话。
“你知道王总刚来莞城的时候多大吗？”陈国栋忽然问。
“多大？”
“二十二，比你现在大不了多少。”陈国栋转过头看著李默，“所以你別急，年纪小不是劣势，是优势，你有的是时间。”
“而且做生意最重要的就是沉稳。”他吸了口烟，声音在夜风里显得低沉，“强如王总，他眼下也遇到到了坎坷。”
李默微微侧目：“是不是扩张太快，资金炼吃紧了？”
他听吴大江说过，永寧电器那些商城都是买的，或者是自己建的。
陈国栋诧异地说：“你怎么知道？”
李默顿了顿，“王总的模式渐渐倾向於地產，那就註定需要庞大的资金炼来支持。”
“那你认为，王总该如何破局？”陈国栋突然丟出一个问题。
李默沉吟了一下，缓缓开口：“利用槓桿，多拿地建商城，从银行贷款。”
陈国栋愣了一下，显然没想到这个十九岁的年轻人竟然懂这些。
他盯著李默看了两秒，烟夹在指间忘了抽，“你继续说。”
李默没有急著往下讲，而是先理了理思路，他虽然没做过房地產，但前世见过太多做商业地產的案例。
王永寧这种模式，自建商城、自持物业，本质上已经不是纯粹的电器零售商了，而是在走“商业+地產”的路子。
王总现在资金炼吃紧，是因为他把钱都压在资產上了。”
“不用交租，听起来是好事，但钱都变成了砖头水泥，流动性就没了。”
陈国栋点了点头，没有插话。
“但他最大的资產，恰恰也是这些商城。”李默话锋一转，“地是值钱的，房子是值钱的，而且是越来越值钱，银行认什么？认抵押物，王总手里有地有房，这就是他最好的信用背书。”
“以现有的商城做抵押，从银行拿钱，再去拿新的地、建新的商城。”
“新商城建起来，价值又增加了，又可以抵押，再去拿更多的钱，循环往復，槓桿越加越大，规模越做越大。”
甚至拿完地你就可以去贷款了，都不用建，某大不就是这样的嘛！
陈国栋静静听著，在心里又高看了李默一眼。
这些东西，除非耳濡目染，否则一个小地方来的年轻人哪能接触到这些商业手段？
“你確定家里不是做生意的？”
“不是。”
陈国栋问：“那你怎么懂这些？”
李默笑著说：“看书看的，我没事就喜欢看那些企业家的发家史，他们都是这么玩槓桿的，还有国外的那些地產大亨，套路差不多。”
这藉口不算高明，但也挑不出毛病。一个爱学习的年轻人，总比一个来歷不明的妖孽更容易让人接受。
陈国栋点了点头，脸上的表情明显比刚才更认真了几分。
“但槓槓的风险太大了，你知道吗？”
“这种现金流不能断，每个月的销售利润要能覆盖利息，只要这个链条不断，王总的盘子就能越滚越大。”
“如果一旦断了，就有连锁反应，比如：银行抽贷，供应商追款，资金炼断裂，再大的企业也扛不住。”
“做生意哪有不冒险的。”李默笑了笑，“关键是把帐算清楚，別把自己玩进去。”
陈国栋把菸头掐灭，扔进垃圾桶，拍了拍李默的肩膀：“行了，这些话咱俩说说就得了，別往外传，王总的生意，轮不到咱们操心。”
“明白。”李默点头。
……
……
莞城街道上，王永寧坐在黑色轿车后排，他看著窗外繁华的夜景，表情看不出什么情绪。
李默和陈国栋聊的，確实是如今王永寧所遇到最大的问题。
卖电器，小打小闹没意思，他的野望很大……
他想把永寧电器做成整个南方地区最大的家电连锁品牌。
但要做到这一步，光靠卖电器的利润远远不够。
这几年他把赚来的钱几乎全部砸进了商城建设里，买地、建商城、装修、开业，一个循环接著一个循环。
表面上看，永寧电器的门店数量在快速增长，品牌影响力在不断扩大，但只有他自己知道，帐面上的现金流已经绷到了极限。
“王总，直接回酒店还是分公司？”司机轻声问道。
王永寧收回目光，揉了揉太阳穴：“回分公司。”
司机没有多问，打了转向灯，匯入另一条车道。
车內的空气有些沉闷，王永寧按下车窗，让夜风吹进来一些。
“柳主任怎么说，明天他愿不愿意见我？”
坐在副驾驶的助理说：“王总，我问过胡秘书，柳主任还是没点头，他让我走正常的招標流程就行。”
王永寧的手指敲击著门把手，他忽然说：“既然这样，那明天只好登门拜访了，给我准备两只走地鸡！”
“明白！”助理点头。
当然不是单纯的走地鸡了，哪个干部经不住这样的考验？
不得不说，老陈对商会非常上心，掛著会长名头，乾的也是实实在在的活。
从组局到引荐，从接待到送客，每一个环节都做得滴水不漏。
这样的人，能在莞城风生水起，不是没有道理的。
李默远远看著那辆黑色轿车驶离，陈国栋站在路边挥了挥手，直到车尾灯消失在街角才放下手臂，转身准备回去。
“陈哥。”李默叫了一声，走上前去。
陈国栋转过头，看见是他，笑了笑：“还没走啊？”
“刚打算走。”李默递了根烟过去。
陈国栋接过来，李默给他点上，自己也点了一根。
两人站在酒楼门口的台阶上，烟雾在路灯下缓缓升腾。
“今晚感觉怎么样？”陈国栋笑著问。
“有一点收穫。”李默实话实说，“也认清了现实。”
陈国栋侧头看了他一眼，嘴角微微上扬：“哦？什么现实？”
“实力差，没人当回事。”李默弹了弹菸灰，笑著说，“不过没关係，生意是靠慢慢做出来的。”
陈国栋点点头，眼中多了几分讚许：“你能这么想就对了。”
“我带你去敬酒，是给你搭个桥，桥搭好了，走不走得通，看你自己的本事。”
“我明白。”李默认真地说，“陈哥，今天麻烦你了。”
“麻烦什么，都是老乡。”陈国栋拍了拍他的肩膀：
“你租了我的厂房，就是我陈国栋的合作伙伴，你在莞城做得好，我的脸上也有光。”
“如果咱们庐陵能出几个像王总那样的人物，我这个会长，走路都带风。”陈国栋吸了口烟，目光望向王永寧车子消失的方向，语气里带著几分感慨：
“白手起家，干到现在七八十家电器商城，不容易啊。”
李默顺著他的目光看过去，没有说话。
“你知道王总刚来莞城的时候多大吗？”陈国栋忽然问。
“多大？”
“二十二，比你现在大不了多少。”陈国栋转过头看著李默，“所以你別急，年纪小不是劣势，是优势，你有的是时间。”
“而且做生意最重要的就是沉稳。”他吸了口烟，声音在夜风里显得低沉，“强如王总，他眼下也遇到到了坎坷。”
李默微微侧目：“是不是扩张太快，资金炼吃紧了？”
他听吴大江说过，永寧电器那些商城都是买的，或者是自己建的。
陈国栋诧异地说：“你怎么知道？”
李默顿了顿，“王总的模式渐渐倾向於地產，那就註定需要庞大的资金炼来支持。”
“那你认为，王总该如何破局？”陈国栋突然丟出一个问题。
李默沉吟了一下，缓缓开口：“利用槓桿，多拿地建商城，从银行贷款。”
陈国栋愣了一下，显然没想到这个十九岁的年轻人竟然懂这些。
他盯著李默看了两秒，烟夹在指间忘了抽，“你继续说。”
李默没有急著往下讲，而是先理了理思路，他虽然没做过房地產，但前世见过太多做商业地產的案例。
王永寧这种模式，自建商城、自持物业，本质上已经不是纯粹的电器零售商了，而是在走“商业+地產”的路子。
王总现在资金炼吃紧，是因为他把钱都压在资產上了。”
“不用交租，听起来是好事，但钱都变成了砖头水泥，流动性就没了。”
陈国栋点了点头，没有插话。
“但他最大的资產，恰恰也是这些商城。”李默话锋一转，“地是值钱的，房子是值钱的，而且是越来越值钱，银行认什么？认抵押物，王总手里有地有房，这就是他最好的信用背书。”
“以现有的商城做抵押，从银行拿钱，再去拿新的地、建新的商城。”
“新商城建起来，价值又增加了，又可以抵押，再去拿更多的钱，循环往復，槓桿越加越大，规模越做越大。”
甚至拿完地你就可以去贷款了，都不用建，某大不就是这样的嘛！
陈国栋静静听著，在心里又高看了李默一眼。
这些东西，除非耳濡目染，否则一个小地方来的年轻人哪能接触到这些商业手段？
“你確定家里不是做生意的？”
“不是。”
陈国栋问：“那你怎么懂这些？”
李默笑著说：“看书看的，我没事就喜欢看那些企业家的发家史，他们都是这么玩槓桿的，还有国外的那些地產大亨，套路差不多。”
这藉口不算高明，但也挑不出毛病。一个爱学习的年轻人，总比一个来歷不明的妖孽更容易让人接受。
陈国栋点了点头，脸上的表情明显比刚才更认真了几分。
“但槓槓的风险太大了，你知道吗？”
“这种现金流不能断，每个月的销售利润要能覆盖利息，只要这个链条不断，王总的盘子就能越滚越大。”
“如果一旦断了，就有连锁反应，比如：银行抽贷，供应商追款，资金炼断裂，再大的企业也扛不住。”
“做生意哪有不冒险的。”李默笑了笑，“关键是把帐算清楚，別把自己玩进去。”
陈国栋把菸头掐灭，扔进垃圾桶，拍了拍李默的肩膀：“行了，这些话咱俩说说就得了，別往外传，王总的生意，轮不到咱们操心。”
“明白。”李默点头。
……
……
莞城街道上，王永寧坐在黑色轿车后排，他看著窗外繁华的夜景，表情看不出什么情绪。
李默和陈国栋聊的，確实是如今王永寧所遇到最大的问题。
卖电器，小打小闹没意思，他的野望很大……
他想把永寧电器做成整个南方地区最大的家电连锁品牌。
但要做到这一步，光靠卖电器的利润远远不够。
这几年他把赚来的钱几乎全部砸进了商城建设里，买地、建商城、装修、开业，一个循环接著一个循环。
表面上看，永寧电器的门店数量在快速增长，品牌影响力在不断扩大，但只有他自己知道，帐面上的现金流已经绷到了极限。
“王总，直接回酒店还是分公司？”司机轻声问道。
王永寧收回目光，揉了揉太阳穴：“回分公司。”
司机没有多问，打了转向灯，匯入另一条车道。
车內的空气有些沉闷，王永寧按下车窗，让夜风吹进来一些。
“柳主任怎么说，明天他愿不愿意见我？”
坐在副驾驶的助理说：“王总，我问过胡秘书，柳主任还是没点头，他让我走正常的招標流程就行。”
王永寧的手指敲击著门把手，他忽然说：“既然这样，那明天只好登门拜访了，给我准备两只走地鸡！”
“明白！”助理点头。
当然不是单纯的走地鸡了，哪个干部经不住这样的考验？
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