重生2025，从按猪开始起飞 - 第84章 大企业的霸王合同

    接下来的几天，金鹅镇的乡亲们都盼著电视台的节目播出，天天蹲在电视机前守著预告，连镇口的小卖部里，都天天放著市电视台的频道，热闹得很。
    没等多久，节目预告片就放了出来。
    剪辑出来的片子，果然没按电视台最初的想法造个人英雄，反而突出了群像——李老四皱著眉举著破帐本的样子、王翠花抱著泡菜罈子红著眼的模样、孙老三喊“不答应”时的哭腔、合作社院子里眾人齐声怒吼的画面，全都剪了进去。
    陈平安的镜头不少，但解说词全程围著“一群人的坚守”“信任经济的价值”转，没有半点孤胆英雄的戏码。
    预告片的最后，定格在陈平安访谈时说的一句话：“我们的『城池』，不高，不华丽，甚至有点土。但它的一砖一瓦，都浸著心血，闪著良心光。”
    片子一放出来，网上的反响直接炸了。
    网友们纷纷留言，说这才是真实的创业故事，不是演出来的英雄戏，还有不少人专门搜平安味道的產品，想尝尝这群普通人做出来的放心猪肉。
    金鹅镇的乡亲们看了预告，更是高兴得不行，家家户户都在夸陈平安实在，没忘了乡亲，连李老四都逢人就说：“平安娃没忘本，晓得我们这些种地养猪的才是根！”
    陈平安刷了刷网上的评论，没太放在心上。
    他心里清楚，节目播得再好，终究是虚的，实实在在把產品做好、把合作社带好，才是真本事。可他还没来得及细琢磨后续的宣传，手机突然响了，来电显示是省城国企的刘主任。
    看到这个名字，陈平安的眉头微微一蹙。
    这位刘主任，前段时间主动联繫过他，说国企后勤要採购猪肉，想跟平安味道签长期合同，当时说得客客气气，摆明了是送上门的大单。
    他按下接听键，语气客气：“刘主任，你好。”
    “陈总啊！”电话那头的刘主任声音洪亮，透著一股子熟稔，“你的专访预告我看了，好得很！有担当，有良心，我们国企就愿意跟你这样的实在人合作！”
    “咱们那个採购合同的细节，我让下面人发你邮箱了，你赶紧看看。尤其是交货周期、质量標准、售后响应这几块，我们领导重视得很，要求比较高。没得问题的话，我们儘快签合同，这可是一整年的大单，够你们农场忙活的了！”
    几句话说完，刘主任就掛了电话，语气里带著不容置疑的篤定。
    陈平安放下手机，打开电脑登录邮箱，果然看到了一封带著厚厚附件的邮件，附件里的合同草案，足足二十多页，各种条款、附件堆得满满当当。
    苏映雪、寧川、秦明听见动静，全都凑了过来，四个人围在电脑前，一字一句看著合同条款。
    看著看著，四个人的眉头，不约而同地越皱越紧，脸色一点点沉了下去。
    “每周定点配送三次，每次误差不得超过半小时？”苏映雪指著屏幕上的条款，声音里带著难以置信，“我们现在的冷链物流，根本做不到这么精准，镇上的路偶尔还堵，半小时的误差，简直是强人所难！”
    寧川的脸色白了几分，手指点著另一行条款，语气凝重：“每批次货，必须附带省级以上检测机构出具的报告，涵盖抗生素、重金属、微生物等四十七项指標，报告出具时间还不能超过出厂前72小时？每次出货都要做？检测的成本和时间，我们根本扛不住，也来不及！”
    “还有这个！”秦明指著屏幕，咂舌骂了一句，“全年综合损耗率不得超过1.5%，超出部分按货值三倍赔偿？路上冷链车顛一下、温度稍微飘一点，损耗就超了，这不是要我们的命吗？”
    苏映雪快速心算著，指尖在桌上轻轻敲击：“按照这些条款，我们的运营成本至少要涨三成，还不算高额赔偿的风险。可他们给的报价，只比我们普通渠道价高了一成，这单子接了，不仅赚不到钱，还要亏本，搞不好还要砸了我们的招牌！”
    陈平安盯著屏幕上那些冰冷的文字，手指无意识地敲著桌面，节奏越来越快。
    刚应付完电视台对“人设”的拉扯，本以为能踏踏实实搞生產，结果真正的商业挑战，穿著“大单”的糖衣，毫不留情地砸了过来。
    这位刘主任，到底是真的要求高，还是换了个方式给他们下马威？甚至，这会不会又是竞爭对手精心包装的陷阱？
    合同里的条款，一条比一条苛刻，一条比一条刁钻。
    专属客服通道，投诉响应不得超过15分钟，问题解决不得超过2小时；指定部位的雪花梅肉，占比不得低於当月採购总量的30%，规格误差还要控制在±50克以內……
    这哪里是普通的採购合同，分明是一份把所有风险都转嫁给平安味道、极限压榨供应链的“卖身契”。以平安味道现在的產能、物流、检测体系，绝大多数条款，都是根本完不成的任务。
    “这刘主任，怕不是故意为难我们哦？”秦明挠著头，一脸憋屈，“前段时间说得好好的，要长期合作，结果拿这么个合同出来，这不是耍人吗？”
    寧川推了推眼镜，语气严肃：“不是为难这么简单。这些条款，都是衝著我们的短板来的——物流不精准、检测跟不上、高端部位肉產能不足，每一条都掐在我们的痛处。”
    苏映雪皱著眉，冷静分析：“接了，大概率亏本，还要面临巨额赔偿，搞不好把之前赚的钱都搭进去；不接，就丟了国企这个大b端客户，以后想进省城的体制內採购渠道，怕是更难。”
    四个人围著电脑，气氛瞬间凝重下来。
    农场的灯光亮堂堂的，却照不散几个人脸上的愁云。
    前段时间扛过了舆论危机，懟退了恶性竞爭，本以为守好了城池，能踏踏实实往前走，结果刚喘口气，又撞上了这么一道坎。
    这道坎，比网上的谣言、背后的使坏更难对付——谣言可以用真相戳破，使坏可以用实力反击，可这份合同，是明晃晃的商业规则，是躲不开、绕不过的硬骨头。
    接，是万丈悬崖；不接，是错失良机。
    陈平安盯著合同上的条款，眼神慢慢从凝重变得沉静，刚才的纠结、疑惑，一点点褪去，取而代之的是商人的冷静和果决。
    他清楚，不管这份合同是真心合作还是刻意刁难，都是一份考卷。
    答不好，之前所有的努力都可能打折扣，平安味道的发展会直接受阻；答好了，不仅能拿下国企大单，打开b端市场的大门，还能逼著自己补齐短板，把整个供应链锤炼得更结实。
    这是危机，更是千载难逢的机会。
    陈平安深吸一口气，抬眼看向身边的三个人，语气沉稳，带著不容置疑的力量：“映雪，寧川，秦明哥，別愣著了。”
    “开会。”
    “把这份合同里的条款，一条一条掰开、揉碎了分析。哪些是我们跳一跳就能够著的，哪些是拼尽全力、补齐短板才能做到的，还有哪些，是哪怕拼了命，也绝不能答应的霸王条款，全都列出来。”
    “国企的大单，我们要拿；但委屈求全、赔本赚吆喝的买卖，我们不做。”
    “他们要高標准，我们就给他们高標准；他们卡我们的短板，我们就趁这个机会，把短板补得扎扎实实的。”
    灯光下，四个人的影子投在墙上，拉得长长的，凝重却又带著一股不服输的韧劲。
    苏映雪点了点头，立刻拿出笔记本，开始逐条记录合同里的商务条款，核算成本、风险、利润空间；寧川拿出笔，对著检测、產能、品质的条款，开始梳理目前的技术短板，琢磨改进的方案；秦明掏出手机，开始联繫物流、检测机构，打听精准配送、快速检测的可行性。
    陈平安坐在电脑前，目光落在合同最后那行“甲方保留最终解释权”的字样上，嘴角勾起一抹淡淡的笑。
    他知道，这场跟国企的博弈，才刚刚开始。
    金鹅镇的烟火气还在飘，农场的猪群在圈里哼唧，社员们的期盼还在眼前，平安味道的“城池”，又要迎来新一轮的考验。
    但这一次，他依旧没打算退。
    就像他在电视台说的那样，这座城池不高、不华丽，甚至有点土，但一砖一瓦都是心血，只要这群人还在一起，就没有跨不过去的坎，没有扛不住的压力。
    窗外的夜色渐渐浓了，农场办公室的灯，却亮得格外耀眼。