重生2025，从按猪开始起飞 - 第87章 三百创始会员名额

    会议室的空调吹著微凉的风，白瓷茶杯沿凝著层细水珠，陈平安指尖搭在杯壁，没碰一口茶。
    整场会，他就这么安安静静坐著，眼皮没抬几下，只盯著苏映雪。
    苏映雪站在长桌另一头，手里捏著份列印好的方案，指尖摩挲著纸边。面对底下寧川拋来的质疑、秦明接话的顾虑，她语速不疾不徐，一条一条掰扯得明明白白，腰杆挺得笔直，连眉梢都没耷拉过。
    没人能从她脸上看出半分慌乱，只有那双眼睛里，亮著对新模式的篤定，还有股熬了几夜熬出来的热乎劲儿，像揣了团火。
    陈平安看著看著，嘴角几不可察地勾了下，心里头却压著块石头，沉得慌。
    他比谁都清楚，苏映雪提的那套从卖產品到做服务、从一锤子买卖到长期绑定的路子，是“平安味道”走到这一步，绕不开的坎。不往这方向走，品牌就只能困在卖货的老路子里，越走越窄。
    可寧川和秦明的担心，也不是空穴来风。
    寧川皱著眉，手指一下下敲著桌面，烟杆在指间转了圈，吐出来的烟圈散在空气里。他盯著苏映雪的方案，字字戳实：“b端刚经歷风波，客户那边还没完全稳住，现在搞会员制，步子迈得太急了。咱们精力就这么多，三线同时打，怕是要扯散架。”
    秦明蹲在旁边，手指抠著裤缝，跟著点头：“就是这个理。几百个会员要是搞砸了，老客圈子里一传，比丟个大单子还伤根儿。咱们这牌子，靠的就是老客信任，这东西丟了，再捡回来难如登天。”
    会议室里的空气瞬间凝住，茶杯碰撞的轻响都没了，只剩空调出风口的嗡鸣。
    这哪里是简单的商业模式吵架？是公司的核心能力咋分配、资源咋统筹，甚至连“平安味道”到底要做个啥样的牌子，根子上的价值观，都得重新捋一遍。
    陈平安端起茶杯，抿了口冷掉的茶，舌尖尝到点涩味。沉默了足足半支烟的功夫，他终於开了口，声音压得平，却像块石头落进水里，一下子压散了满室的火药味。
    “映雪的方向，我认。”
    他把茶杯往桌上一放，杯底磕出清脆的响。
    “从卖產品到做服务，从一锤子买卖到长期相处，是大势所趋，也是『平安味道』立牌子的真正机会。”
    一句话先定了调，摆明了是站苏映雪这边的。
    寧川捏著烟杆的手一顿，眉头皱得更紧，指节都泛了白。秦明也抬了抬眼，嘴角的菸蒂亮了下，没说话，却明显沉了脸。
    陈平安话锋一转，尾音拖了下，带著点四川话特有的抑扬：“但是——寧川、秦明哥说的那些风险，全是real的，一个没处理好，都可能翻船。”
    “咱们刚经歷一场风波，b端的坎还没迈过去，现在就搞个全新的高难度项目，步子是不是太快了？”
    他抬眼扫过两人，手指敲了敲桌面，发出篤篤的轻响。
    “团队精力就这么些，公司资源也不是无限的。b端要守、常规散客要顾、会员制还要搞，三线同时打，咱们扛得住不？”
    目光落回苏映雪身上，他看得很直，没半点含糊：“你说小步快跑、限量启动是对的。但『小』到啥程度？跑一趟的代价，咱们扛不扛得住？”
    “这几百个会员，要是搞砸了，负面口碑在老客圈子里传开，比丟一个大b端客户还伤人——丟的是咱们最根本的信任，这东西，比啥都金贵。”
    苏映雪迎著他的眼神，半点没退，反而往前迈了半步，把手里的方案往桌上一放，纸页发出哗啦的响。
    “正因为风险高，才要趁早试。用最小的代价踩坑，总比等b端站稳、常规业务固化了，再没了创新的锐气强。到那时候，团队连试错的胆子都没得了，咱们这牌子，才真的要被甩在后面。”
    她顿了顿，指尖点在方案的某一页，声音篤定：“资源和精力，我们单独拉个项目小组，我亲自牵头，欧伦全程跟，寧川抽部分精力支持，只挑最精干的人来。和主业分开，但核心供应链共享。既能专心搞会员制，又不耽误主业的活路。”
    “至於代价——我们拿出十二分的真心实意，就算第一期做得不完美，只要让会员看到我们拼尽全力、一直在改，未必会毁了信任。说不定还能因为一起成长，和会员贴得更近，把牌子做得更硬。”
    陈平安摩挲著杯沿，没立刻接话。他盯著苏映雪的方案，看了好一会儿，才缓缓点头。
    苏映雪想得是真周全，不是一时脑热，是把风险、流程、应对办法都捋顺了的，这一点，他信。
    他又转头看向寧川，语气缓了些：“寧川，要是让你只守b端和核心品控，只给会员製做最高標准的肉源建议、帮忙划品控红线，不插手日常运营，你接不接？”
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    寧川捏著烟杆的手鬆了松，琢磨了几秒，烟杆往桌上一磕，菸灰落进瓷碟：“只做技术支持、划红线，不占我主要精力，我没得问题。但会员產品的最终品质標准，我必须有否决权，这是底线，半分不能让。”
    陈平安又看向秦明，声音带著点商量的味儿：“秦明哥，会员专供小组，就在现有社员里挑，自愿报名、择优选。而且实打实多赚钱，你觉得李叔他们愿不愿意干？”
    秦明搓了搓手，脸上的褶子舒展开些：“只要有看得见的好处，李叔他们肯定抢著来。就是选拔要公平，不然没选上的要闹意见，这个我去协调，保证弄得服服帖帖的。”
    最后，陈平安的目光落在欧伦身上，语气沉了点，带著点严肃：“內容给会员制服务，没得问题。但有一条——不准影响主业的真实记录，不准摆拍、不准造假。会员內容可以挖得更深、做得更精，但必须是真的。做得到不？”
    欧伦立马一拍大腿，手机从兜里滑出来，他一把捞住，指尖在屏幕上飞快点著，眼睛亮得像揣了星星：“绝对没得问题！我要的就是更有深度的真素材！会员制刚好给我做主题，观眾也爱看，巴適得板！”
    核心分歧就这么一个个谈妥了，每个人都有了折中方案，没人再绷著脸，会议室里的火药味散得乾乾净净。
    陈平安心里头的石头落了地，长长舒了口气。
    “好。”
    他站起身，椅子腿在地板上划出刺啦的响，气场直接拉满。
    “『平安家宴』会员制项目，启动前期筹备。”
    “苏映雪任项目总负责人，搭核心小组。第一期目標缩一缩，300个创始会员，用六个月跑完整周期。”
    “寧川、秦明、欧伦做项目顾问，按刚才说的方式配合。项目预算单独批，严格卡死，一分钱都不能乱花。所有流程、標准、问题，全程透明，每周给全员通报一次，不准藏著掖著。”
    他的目光扫过在场每一个人，声音稳得像定海神针，让人心里踏实。
    “这是公司一次重要的冒险。成了，我们打开一片新天地，把『平安味道』的牌子往全国推；败了，我们也清楚自己的边界在哪，以后就稳扎稳打，不冒没必要的险。”
    “但不管成败，两条底线死都不能破——”
    他伸出两根手指，一字一顿，声音掷地有声。
    “第一，品质红线，半分不能退。咱们做食品的，品质就是根，根断了，啥都白搭。”
    “第二，对会员，绝对坦诚。我们不做完美的假象，是邀请一群懂我们、信我们的人，陪我们走一段真实的、一起成长的路。听懂没有？”
    “听懂了！”
    几个人异口同声，声音里终於有了衝劲，不再是之前的紧绷。苏映雪攥紧了拳头，指节泛白，眼底亮得像盛了星光，期待都快溢出来了。
    寧川和秦明搭著肩膀往外走，边走边低声掰扯，掰著手指算品控细节，念叨著社员选拔的事儿，二人晃来晃去，脚步都轻快了不少。
    欧伦已经掏出手机，指尖飞快敲著屏幕，嘴里还哼著小曲，脑子里全是会员內容的点子，兴奋得紧。
    陈平安走到窗边，推开半窗户，清风徐来，星星一颗颗的点缀在夜空。
    他靠在窗沿，点了根烟，看著楼下的灯火，指尖夹著烟，轻轻晃了晃。
    烟圈飘向窗外，混著晚风散了。